| 设立背景 | 公司要管好各地卖货的事，得有人盯着销售别乱来，帮一线解决实际问题，让目标能完成。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯销售进度，查店铺执行，调货品陈列，考销售员表现，带团队干活。 | ||
| 工作内容 | 写销售建议，定区域计划，巡店看陈列，做绩效考核，反馈货品信息，培训销售人员。 | ||
| 协作关系 | 跟销售经理汇报，和区域销售员打交道，配合市场部做调研，和物流协调调货，跟hr一起搞培训。 | ||
销售督导含义
销售督导，顾名思义，是督导销售的管理人员，主要是负责辖区内的销售日常管理工作，解决销售过程的问题，督促销售人员完成销售业务。
销售督导岗位职责
1.在市场调研的基础上，向企业提出销售工作建议;
2.根据企业下达的销售目标，制定所管辖区域内的销售计划，组织、领导销售团队完成销售目标，协调处理各类营销问题;
3.定期对各区域市场进行销售绩效考核;
4.负责管辖区域内货品的调配、店面陈列和货品信息的反馈等相关工作;
5.负责管辖区域内的店铺巡查工作，保证执行标准统一;
6.负责管辖区域内销售人员的考核与培训工作。
| 设立背景 | 公司新推电子签约平台契约锁，需要有人在太原落地销售。 | ||
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| 核心职能 | 卖电子合同和电子签名软件，盯住本地市场，从找客户到签单全程负责。 | ||
| 工作内容 | 做ppt、讲方案、陪投标、谈合同、跟实施、搞客户回访。 | ||
| 协作关系 | 向大区总监汇报，和售前同事一起改方案，跟实施团队交接项目，拉代理商一起跑客户。 | ||
岗位职责：
1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
| 制定目的 | 客人吃东西时容易烫着摔着，酒水洒了地板滑，餐具不干净会拉肚子，烟灰缸满溢可能着火。 | ||
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| 适用范围 | 中餐厅所有服务员，从迎宾到送客全过程，包括大厅、包间、服务台、传菜通道。 | ||
| 职责分工 | 领班盯现场卫生和流程，服务员自己检查餐具温度、地面水渍、烟灰缸余量，新人多看老员工怎么做。 | ||
| 管理要求 | 热菜端稳不抖，湿拖把擦地后立刻放“小心地滑”牌，烟灰缸三根烟就换，贵重物品让客人自己收好。 | ||
| 监督与检查 | 部长每小时巡场拍照发群，主管随机查记录本，漏记一次扣当月微笑奖，两次停岗学标准。 | ||
职责一:酒店中餐厅服务员职责
1、按照部门的标准和程序，为客人提供高品质的食品和酒水服务。
2、与上级进行沟通，如:遇到的困难， 客人的建议以及相关信息。
3、建立和保持高效率的员工工作关系。
4、按照日程安排参加每日的餐前会以及其他会议。
5、根据日程安排参加培训课程。
6、服务前应做到:
(1)餐厅的服务器皿都是干净卫生的。
(2)所有的物品都是分类有序的摆放。
(3)服务台的准备工作都已经做好。
(4)餐具在布非台上和餐台上摆放好。
(5)阅读并熟记所有的预订。
(6)特别的事项都已经协调好。
7、提供有效的服务应该做到以下几点:
(1)礼貌迎接并协助客人坐下。
(2)为客人推销每日特色菜并作出详细的说明。