| 设立背景 | 酒店要拉更多客人来住，得有人专门跑外面找客户。商务客、旅行社、外国机构都得搭上线。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售团队，做市场拓展，盯商务客户，搞客户拜访，写市场报告，协调酒店内部配合。 | ||
| 工作内容 | 带三个销售经理干活，联系旅行社和外国机构，访客户，写市场信息报告，培训下属，做市场细分。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给市场营销总监，带三个销售经理，跟旅行社、航空公司、商社打交道，和酒店各部门协调配合。 | ||
餐饮酒店销售经理岗位职责及基本素质:
直接上级:市场营销总监
直接下属:团队销售经理、商务销售经理、长包房销售经理。
餐饮酒店销售经理岗位职责
1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划，具体负责对外销售，招徕客源，负责商务市场的业务拓展和方案实施。
2.直接领导团队销售经理，商务销售经理和长包房销售经理，积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系，随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息，以吸引顾客。
3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针，整理汇编成册，定期向市场营销总监上交市场信息报告，并提出相应的对策。
4.走访客户。
| 制定目的 | 卖房子时怕客户出事，怕销售乱承诺，怕现场乱哄哄没人管。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房的销售经理、置业顾问、销售中心工作人员。 | ||
| 职责分工 | 经理盯现场秩序，主管带好小组，顾问守好自己岗位，谁出事谁负责。 | ||
| 管理要求 | 不许私收钱，不许乱改合同，客户投诉马上报，突发事情先稳住再上报。 | ||
| 监督与检查 | 每周查一次记录，主管每天看现场，没做到扣当月奖金，严重就调岗。公司人力和客服一起查，月底汇总问题。 | ||
房地产项目销售经理职位描述
岗位职责:
1、参与项目销售方针政策的制定。
2、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
3、负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。
4、全面监督销售中心工作人员的行为规范，负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议，执行相关管理条例，完善销售管理制度。
5、协调本部门与公司其他各部门之间的工作。
6、监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。
7、协助财务做好各项销售统计表及其他报表。
8、了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。
| 设立背景 | 公司要推“由你飞”软件，客户不会用得有人教。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 教客户用软件，解决他们办公中的实际问题，让客户愿意继续买。 | ||
| 工作内容 | 上门培训、听客户吐槽、讲软件怎么用、跟进学习进度、维护老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，向产品经理反馈问题，配合市场部做案例，和客服同步客户情况。 | ||
产品培训师职位要求
1.专科及以上学历，具有企业管理咨询培训行业工作经验；
2.有知名软件行业（如saas软件、crm、erp、进销存、财务软件、纷享销客、金蝶、红圈营销、蓝凌、致远、泛微、用友、管家婆等相关软件）销售、培训管理经验优选；
3.具有演讲能力，能够控制演讲节奏，调动培训会场情绪；
4.对企业管理抱有浓厚兴趣，学习能力强，能快速吸收运用公司知识体系产品；
5.沟通应变能力强，掌握商务谈判的基本要点，具备与企业高层进行业务沟通的自信与能力。