| 制度目标 | 让销售代表都学会怎么接待客户，考试合格才能上岗，避免乱接待。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 培训部组织培训和考试，销售主管监督考勤，人事部执行辞退。 | ||
| 核心条款 | 必须准时参训、必须参加考核、合格才上岗、补考一次、再不过就辞退。 | ||
| 执行要求 | 每次培训要签到，考完三天内出成绩，不合格当天停接访，补考在七天内完成，全程由主管记录存档。 | ||
房产经纪公司销售培训管理制度
第一条所有销售代表必须准时参加各种内容的培训，不得无故缺席，严禁迟到或早退。(1分)
第二条所有销售代表必须参加培训后的考核，不得以任何借口躲避。(1分)
第三条考试合格后方可上岗接待客户。
第四条第一次考试未合格者(扣7分)，将给予一次补考机会，补考前取消该销售代表在售楼处接电接访的资格，直至补考合格后方可上岗。
第五条补考不合格者将给予辞退处理。
| 制定目的 | 开盘人多乱，怕出踩踏、火灾、闹事、交通堵死。 | ||
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| 适用范围 | 各分公司第一次开盘的项目现场。 | ||
| 职责分工 | 分公司经理盯总，策划公司管现场，保安队长守入口，销售员带客户走指定路线。 | ||
| 管理要求 | 设隔离带分区域，留足逃生通道，舞台搭牢靠，电源线全包好，配齐灭火器和急救包。 | ||
| 监督与检查 | 活动前3天查一遍，分公司安全员带着物业一起验，没过关就停办。谁漏检谁补班，出事追到人头。 | ||
销售项目开盘活动的规定
项目开盘活动在各分公司各项目首次开盘当天于项目现场举行。
开盘活动之前应在当地或周边其它中心城市选择几家大型活动策划公司，分别提交专项策划执行方案，通过评审择优选择一家公司负责执行。
开盘活动方案应包括如下内容:开盘活动主题、活动流程、舞台布置、活动区域分布、保安措施、活动组织架构、费用标准及付款方式等。 各分公司第一个项目首次开盘，建议邀请有一定知名度的明星作为嘉宾出席开盘活动。
开盘活动应包括嘉宾亮相仪式、剪彩与启动仪式、公司领导及嘉宾代表发言、其它文艺表演活动等。 开盘当天，需邀请项目所在区域各类媒体记者、相关政府官员、相关合作单位代表、公众参与开盘活动。
开盘活动之前，应向政府相关部门进行申报，并应尽量取得政府在交通管制、现场保卫等方面的支持和配合。
| 设立背景 | 公司要抢新能源项目市场，得有人专门盯住大客户。 | ||
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| 核心职能 | 拿下新能源类项目订单，管好签完的工程，盯着钱回来。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、谈合作、签合同、跟项目进度、催回款。 | ||
| 协作关系 | 和销售部、工程部、财务部天天打交道，向事业部总经理汇报，有时拉技术同事一起见客户。 | ||
职责描述：
1、负责新能源 安防、路灯、微电网、智慧园区、储能等业务在区域市场的业务开拓、客户公关、合同签订;
2、负责所签订工程项目的统筹管理及跟进执行，确保项目按期回款;
任职要求：
1、大专及以上学历，具新能源行业大型项目成功运作经历，独立操盘能力强，经验丰富;
2、熟悉市政工程项目运作流程，擅长资源协调及人际沟通，具备丰富客户及行业资源;
3、勤奋好学，系统性思维强，主动积极，具高成就动机。