| 设立背景 | 晚上没人管案场怕出事，得有人守着安全。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 夜里看住地方，防偷防乱，管好门和车。 | ||
| 工作内容 | 每小时巡一遍，开关大门，管钥匙，盯车辆，不能睡不能喝酒。 | ||
| 协作关系 | 跟白班保安交接，听物业主管安排，发现情况马上报安保部，配合保洁收尾。 | ||
售楼处夜间值守岗位职责
1、负责对案场夜间的安全管理和防范(内部和外围);
2、负责在案场过夜车辆进行安全管理;
3、负责对案场各出入处钥匙的管理及按时开关大门;
4、值班时间不得看书、看报，不得饮酒或酒后上岗;
5、负责案场夜间的安全19:00-次日7:00，每一小时巡逻一次，在岗时间不允许睡岗;
6、如值守不利，造成财产损失的将究其责任并按公司相关管理规定进行处理。
| 设立背景 | 销售团队需要有人管客户资料和订单进度，不然信息乱糟糟的。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管客户信息、盯订单、算销售数据、写报告。 | ||
| 工作内容 | 收客户资料、填档案、跟订单状态、录系统、做表格、交报表。 | ||
| 协作关系 | 天天和销售经理说话，听他安排；帮客户代表查单；给市场部递数据表；偶尔找财务核数字。 | ||
1.负责协作销售经理，汇总各类客户信息及市场信息，做好客户资料备挡工作。
2.负责客户代表订单执行情况的跟踪。熟悉订单流程，确保按销售代表要求及时准确完成订单。
3.负责对业务部整体销售情况、利润达成情况进行准确统计，并向市场部及销售经理提交相关报告。
4.接受销售经理指派的工作。
| 设立背景 | 公司要卖设备给机械厂和研究院，得有人专门跑这些客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住制造业和科研单位客户，拉新 维老，做培训和调研。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、办产品培训、填调研表、搞市场活动、写ppt。 | ||
| 协作关系 | 跟技术部一起做培训，向销售经理汇报，和投标组共享客户信息，偶尔帮市场部搭台子。 | ||
岗位职责：
1、负责区内大型机械制造业、科研企业、研究院等事业单位等市场客户的维护及开发工作;
2、负责对用户、客户的产品培训工作、市场调研及本市场活动的组织实施;
任职要求：
1、统招本科以上学历，至少1年以上销售工作经验，熟悉招投标者优先。
2、具有良好的语言表达能力以及敏锐的洞察力、能吃苦，有责任心;
3、熟悉office办公软件使用和操作;
4、能适应短期出差;
| 制度目标 | 让部门做事有规矩，不乱来。管好营业所，收钱订货都清楚。新客户开发也有人盯。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 董事会管大事，比如设部门、换经理。营业部长定细则。经理管日常，科长带团队。 | ||
| 核心条款 | 部门要独立计划、独立算账。营业所归部门管。店长由总公司定。经理要听报告、查实况、管人事。 | ||
| 执行要求 | 所有动作按章程来。董事会批了才生效。营业部长出细则。经理每周看报告，每月开碰头会。业务困难马上处理。 | ||
一、通 则
(一)总 则本章程规定本公司____营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。
(二)部门的业务范围本部门依照总公司营业部门的指示，在独立营业计划与独立核算制度的原则下，负责指导管理所辖管的营业所，并负责辖管区域内的订货契约、收款及企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。
(三)部门的所在地及称呼部门设于全国的各主要都市，在称呼时各冠上该市名称。
(四)重要事项的决定部门的设置、改制、废止，管理区域及经理的任免，皆经由董事会决议后执行。
(五)规章的制定、修改与废止本规章的制定、修改与废止皆经由董事会决定。
施行细则则由总公司营业部长决定。
二、机 构
(六)部门的机构部门设经理、经理之下设业务及事务二科，管辖区域内设营业所。
| 制定目的 | 酒店销售忙，业绩不稳，怕客人少、收入低、团队乱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售经理、部门副经理、驻外销售员、销售内勤、美工。 | ||
| 职责分工 | 销售经理盯指标，副经理帮协调，销售员跑客户，内勤算数字，美工做布置。 | ||
| 管理要求 | 业绩按月算，超24万有奖励；招待费要报批，赠券不能超600；宴请每周一次，每次不超600元。 | ||
| 监督与检查 | 内勤每天录数据，经理每月打分，没完成扣奖金，连续两月不达标调岗，分数公开贴墙。 | ||
星级酒店销售业绩考核方案
销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自____年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。个人业绩组成:(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的package、个人下单的零散接待等。
| 设立背景 | 公司做外贸出口，单证多容易出错，得有人专门盯着这些单子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好所有进出口单据，确保每张单子都对得上，不出错不耽误发货。 | ||
| 工作内容 | 做信用证、提单、送货单；核对订单；录数据；归档单据；盯货物送到哪了。 | ||
| 协作关系 | 天天跟业务员、跟单员说话；对接客户和货代；听主管安排；帮财务搞收付汇和退税。 | ||
1、负责进出口相关单证的制作、 管理及信用证审核;
2、收集和整理各种单证，完成送货单、订单、提单核对等对单据的各项处理，并进行基础数据录入和归档;
3、跟踪每票货物的送货情况，统计核对相关数据;
4、及时准确与货代公司联系装箱，送仓工作;
5、在整个过程中，完成与业务员、跟单员以及客户、货代各方面的协调工作;
6、协助参与收付汇，外汇核销以及退税的跟踪。
本科以上学历
英语六级
| 制定目的 | 公司人多了事杂，老出乱子。想让大家做事有规矩，别乱来，让行政工作顺一点。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 行政人事部所有人，还有用办公用品、打电话、上网、在办公室的同事。管考勤、档案、宿舍、电话、上网、办公用品这些事。 | ||
| 职责分工 | 行政人事部经理带头，专责人员买和管用品，各部门经理审领用，前台和值班员盯日常。经理要守密，出了问题他担着。 | ||
| 禁止行为 | 不能私拿办公用品回家，不能上班时间打私人电话，不能乱用长途电话，不能随便上网看无关东西，不能不关灯关电脑，不能穿拖鞋上班，不能坐桌上。 | ||
| 检查与监督 | 每月10号前报用品计划，5号前交考勤，月底盘点用品。行政部查，没做到罚钱扣工资。比如私打长途罚30元，不关电器罚值班人10元。检查结果每月上报领导。 | ||
行政部门管理规定
一、行政人事管理工作
1、负责公司内部的人事管理工作，办理公司员工的招聘、录用、调动、辞退、离职等手续。
2、负责公司的考勤管理，监管公司劳动纪律，每月5日前按时公布、上报上月全员考勤，统计公布违章记分表。
3、负责公司内部人事档案的收集，归档及公司文件的上报，归档工作。
4、负责技术资料及技术书籍的管理工作，包括建档、借阅、归还等。
5、处理日常行政对外事务，包括办理暂住证、户口、租赁收费、交费等。
| 制定目的 | 怕班里出事故，设备出问题，人不小心受伤。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 只管电气二班副班长一个人的事。 | ||
| 职责分工 | 副班长听班长的，管好自己分的活；帮班长盯异常、查违章、开安全会、教新人、查现场、报事故、审工作票。 | ||
| 管理要求 | 每天看一遍现场，查设备工具和防护用品；开班前班后会；学事故通报；练急救；执行两票三制；做三讲一落实。 | ||
| 监督与检查 | 安监部和检修部主任来查；跟经济责任制一起考；没做到扣钱扣分，严重了调岗；记录要全，问题要报，整改要实。 | ||
1 范围
1.1 本标准规定了**发电有限公司检修部电气二班副班长在安全工作中应负的责任与要求，检查与考核。
1.2 本标准适用于**发电有限公司检修部电气二班副班长的安全工作。