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销售主管

时间：2026-09-27 07:27:44

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发布时间：2026-09-27

适用岗位：销售主管、销售经理、理财师管理者

设立背景	公司有证券投资咨询牌照，要给高端客户和机构做投资建议，得有人懂宏观、政策、市场和软件。
核心职能	研究经济和政策，盯盘看资金流，预测价格走势，写报告，讲软件，给客户提建议。
工作内容	看新闻查数据，分析价格走势，写研究报告，给客户讲解软件，参加公司课题讨论。
协作关系	跟投研部同事一起写报告，向部门主管汇报，配合销售团队服务客户，偶尔帮培训组讲课。

岗位职责】

1、熟悉国际、国内宏观经济形势，研究经济趋势、政策分析、金融市场，参与公司重大课题，撰写相关研究报告;

2、熟悉各种金融炒股软件，对其有深刻的认知，熟悉其运作原理，能运营及讲解软件知识;

3、实时关注金融市场价格走势，了解影响国际金融市场的重要事件，掌握国际资金流动方向，并对金融价格走势进行前瞻预测，向公司高端客户以及相关机构提供投资咨询建议;

4、投行、基金、证券行业三年以上工作经验。

编制目的	为了管好销售员每天怎么干活，不迟到不早退，不让客户乱跑丢掉，让卖房这事有规矩可循。
适用范围	销售员、销售主管、销售经理、前台接线员、热线组人员。
职责分工	销售员自己执行考勤和接待，主管安排排班并考核，经理处理投诉和撞单，后勤收罚款。
操作流程	打卡上下班、按值班表接客户、登记来电来访、客户交定金算锁定、撞单先商量再报领导。
执行标准	打卡必须本人按时间来，客户来了马上登记名字电话目的，定金交到公司才算数，撞单要写清谁先接触谁后跟，罚款当场交现金给后勤。

制度目标	管住销售花钱的事儿，别乱花，每笔都得有数，钱要花在刀刃上，让卖房不亏本。
职责分工	营销总监定总预算，销售经理报明细，财务部审核，总经理最后批，谁花钱谁填单子。
核心条款	工资福利、广告费、沙盘模型、售楼部布置、差旅招待这些都得列进预算里，没列的不能花。
执行要求	每月5号前交下月预算表，财务7天内回反馈，超支要写说明，季度查一次实际花销和预算对不对得上。

设立背景	公司要管好售楼处贷款和文件，得有人天天盯着这些事。
核心职能	管文件、算贷款账、帮经理做事、办销售手续。
工作内容	打印稿子、整文件、统计贷款数据、查贷款情况、归档材料。
协作关系	跟售楼处的人对账，向经理汇报，帮销售同事理手续，和档案室打交道。

设立背景	公司要卖课得有人干这事，面销能直接拉客户签单，帮公司把课程卖出去。
核心职能	拉新客户、接待上门、说服报名、完成每月签单指标。
工作内容	打电话约人来、接待来访家长、填咨询表、定期回访老客户、记下他们喜欢啥课。
协作关系	跟教务老师对课时安排，向销售主管汇报进度，和市场部一起搞招生宣传，偶尔找顾问老师帮忙解答专业问题。

制定背景	想加快盖楼进度，堵住管理上的漏洞，不让员工乱来。
适用范围	公司所有员工，重点管工程、监理、部门经理以上的人。
职责分工	法务部和审计部一起查，人力资源部负责记档案，董事长能批特例。
管理规定	不准吃施工方饭，不准帮亲友揽活，不准干地产第二职业，不准乱改图纸流程。
监督与罚则	查到就罚钱加记过，一次警告，两次记过，三次辞退。结果进人事档案，影响考评和奖罚。

制定目的	怕员工站坐走样子不统一，让客户觉得不专业、不舒服。
适用范围	所有售楼部一线卖房的同事。
职责分工	主管盯着动作是否标准，组长每天看组员站坐走，个人要自己照镜子练。
管理要求	站要挺直不驼背，坐不翘腿不抖脚，走不拖鞋不哼歌，说话带“请”“谢谢”。
监督与检查	主管每周抽查三次，录视频比对标准；错一次提醒，两次扣分，三次重学；新员工先考动作再上岗。

设立背景	公司做大客户生意需要专人盯紧，团购单子多、金额大，得有人专门跑。
核心职能	把大客户接待好、谈成单、服务好，让他们愿意再买，还要拉来新客户。
工作内容	见客户、谈合作、跟订单、回访反馈、处理问题、开发新客户。
协作关系	跟销售部同事一起推活动，向销售主管汇报，和客服、仓储偶尔对接发货和售后。

设立背景	公司要卖货赚钱，得有人盯着销售任务完成情况，不然业绩完不成。
核心职能	盯销售目标、管销售费用、开发新市场、维护老客户、协调售后、收集信息、带销售团队。
工作内容	定销售计划、查完成进度、审折扣和费用、访重点客户、处理投诉、收市场信息、做员工考核。
协作关系	向销售经理汇报，和市场部一起推活动，跟客服技术部对接售后，和采购生产共享销售数据，指导销售员干活。

设立背景	公司要稳住欧洲和独联体的老客户，还要挖新订单，得有人专门盯这块儿。
核心职能	守好老客户不跑单，催款、跟单、回访都得干；还得找新机会，记商机、推样品、挖需求。
工作内容	接客户电话查库存、发报价单、录订单、跟生产进度、催应收账款、更新客户资料、填营销工具表。
协作关系	向销售主管汇报；和库管部、采购部天天扯皮协调出货；跟市场部共享价格和竞对消息；帮着做营销活动。

制定背景	案场乱糟糟的，有人迟到早退，有人乱报价，客户投诉多，影响卖房和公司脸面。
适用范围	只管销售部的置业顾问，不管其他部门的人。
职责分工	销售部负责人开罚单，经理保管存根，置业顾问自己执行规定，大家互相盯着点。
管理规定	不准迟到早退、不准乱报价、不准私自改合同、不准乱承诺客户、不准不填表单。
监督与罚则	犯错就开罚单，分a/b/c三类，扣钱或培训再上岗，罚款当活动经费，存根留着查。

制定背景	大家上班老迟到早退，办公室乱糟糟的，图纸问题拖到施工才发现，材料乱用影响质量，安全没人盯紧。
适用范围	工程部所有人，所有在建项目现场和办公室。
职责分工	工程部经理带头管，专业工程师天天跑工地，总工和副总定期查，安全小组一起盯。
管理规定	按时上下班，着装整洁，不吵闹，图纸问题提前找，劣质材料不准用，隐蔽工程天天看，签证要三人签字。
监督与罚则	每天打扫卫生，每周开两次会，现场检查留记录，没做到就提醒，再犯就通报，月底汇总打分看表现。

制定目的	怕大家形象乱糟糟影响客户印象，想让客户一进门就感觉专业又舒服。
适用范围	所有营销部员工，管穿啥、咋说话、咋接待客户这些事儿。
职责分工	主管天天盯现场，组长查工装和说话，行政部月底汇总罚款。
禁止行为	不穿工装、浓妆怪发、吃臭东西、接电话不喊人、对客户爱答不理、抢道走路。
检查与监督	每天晨会抽查3条，主管拍照片留底，当月罚单下月5号前交财务，三次违规停岗培训。

制定背景	公司想管住乱七八糟的事儿，让干活的人有劲头，不守规矩的挨收拾。怕大家糊弄事、丢东西、吵架、乱花钱，影响公司正常运转。
适用范围	所有正式员工，各部门日常工作和行为表现。
职责分工	部门经理负责提意见、做警告；人力资源部审核材料、备案、管流程；总经理拍板大处分和辞退。
管理规定	不能串岗聊天、吃零食、睡觉、大声嚷嚷；不能造假考勤、骗假条、搬弄是非；不能偷拿东西、泄密、打架、干违法的事。
监督与罚则	发现毛病先谈话，填《过失通知书》签字；口头警告部门经理就能定，书面警告起要留痕；三次书面警告就走人；扣钱按次数来，从100到300不等；每年统一评奖，特殊情况随时奖。

制定背景	怕员工工作没方向怕上级不了解下级干了啥想让工作更透明点想及时发现问题给建议配合岗位责任制一起用
适用范围	销售部所有人包括基层员工和各级管理
职责分工	员工自己写述职报告直接上级负责看报告提意见上级还要听当面汇报不能跳过直属领导去汇报
管理规定	基层每月交书面报告每季度要当面讲一次管理者每月都要写加当面讲重要活动做完就得马上讲展销会和大推广必须讲
监督与罚则	报告交上去后上级得批注批完发回给员工本人当面述职时当场给反馈不按时交报告会被提醒连续两次不交可能被谈话上级不批注也算失职

制定目的	怕卖房乱来，怕价格乱调，怕好房子一下子全拿出来，怕大家光顾着赚钱不管长远效果。
适用范围	管售房部所有人，管怎么卖房、定价格、排时间、分任务。
职责分工	销售经理牵头定计划，置业顾问执行动作，总监每半月看一次执行情况，不达标就开会重讲。
禁止行为	不能把好房源一次性全放出来，不能随意降价，不能跳过阶段直接进下个销售期，不能自己改价格表。
检查与监督	每月5号前交执行记录表，销售经理查，月底汇总问题，没做到的下周补动作，连续两次没做到要重新培训。

设立背景	酒店要对外宣传形象，处理客人投诉，跟媒体打交道，得有人专门管这事。
核心职能	管酒店对外关系，做公关计划，办活动，处理投诉，维护媒体和客人关系。
工作内容	写计划、开周会、联系记者、办活动、接待客人、发资料、管贵宾卡、访长住客。
协作关系	向营销部经理汇报，带公关代表，跟总经理、各部门协调，和媒体、客人打交道。

设立背景	公司要卖红酒，得有人管网上卖货这事。
核心职能	管线上平台卖红酒，让销量涨起来，把平台弄热闹点。
工作内容	建单发货、搞推广、拉会员、找客户、做调研、回访客户、看数据提建议。
协作关系	跟运营、客服、物流的人一起干活，向销售经理汇报，有时要和电商平台对接。

设立背景	公司要做线上咨询这块业务，得有人带团队盯销售结果。
核心职能	管咨询团队、做业绩、教新人项目知识、处理突发问题。
工作内容	带人回消息、盯转化率、讲价格功效、组织小培训、写日报、改话术。
协作关系	向运营总监汇报，和客服组长天天对数据，跟医生团队要案例，和销售组长分线索，和hr一起招人。