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销售业务员

时间：2026-08-06 09:53:13

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发布时间：2026-08-06

适用岗位：销售业务员、仓库保管员、车间核算员

制度目标	管好公司叉车，不让出事故，保护人和东西安全，按国家法律来定规矩。
职责分工	物流部管申请，司机要持证上岗，领导批单子，安全部监督执行。
核心条款	必须填申请单、领导批了才能用；不能超重；货叉要插到底；不许站人；不许单叉挑。
执行要求	司机每天开车前检查设备；装货放低门架后倾；坡道上下方向不同；路上注意人和坑；发现坏的修好再开。

一、目的

为了规范本公司内部机动叉车安全管理，贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针;杜绝公司内部机动车辆事故，保障员工生命和公司财产安全。根据《安全生产法》、《特种设备安全监察条例》、《机动工业车辆安全规定》等规定，特制定本规定，即日开始执行。

二、适用范围

货物的转移搬运、原材料的装卸、在制品的安装调试、半成品、成品的堆放。

三、使用要求

在手动叉车无正常法搬运、转移货物的情况下，可以向物流部相关人员申请;然后填写《叉车使用申请单》，得到上级领导的审批，方可安排叉车作业。

制度目标	管住发货和装卸环节，防止出事伤人伤财，减少事故，让操作更安全些。
职责分工	发货单位查资质、查车况、盯装车、核出厂；提货方负责司机押运员持证上岗；双方一起登记留痕。
核心条款	不查清资质不给单；车不合规不装；装时人必须在场；超装混装错装都不行；出厂前再核一遍才放行。
执行要求	每步都要登记在《查验核准登记表》上；现场有人盯；消防防护器材要配齐；每月至少练一次应急；台账要写清楚谁干的、啥时候干的、咋干的。

制度目标	管住花的钱，让每个项目花多少心里有数，不乱花钱，也方便后面查账考核。
职责分工	财务部定规矩、管总账；工程项目内勤会计记材料和工时；物资管理部管机械领用；分公司编预算、定材料用量标准。
核心条款	成本必须按实际发生算，不能用估计数代替；直接费要分清谁用的谁承担；不能把管理费、罚款这些塞进工程成本里。
执行要求	每月结一次账，原始单据要真实合规；成本明细账得按项目开，费用归集要准；未完工程得估出成本，已完工的马上结转；每月底前完成当月核算。

制度目标	让大家工资发得明白，不乱扣不乱发，干多少活拿多少钱，心里有数。
职责分工	部门经理定绩效比例，项目经理管项目部考核，人力资源部审核，总经理最后批。
核心条款	工资分固定和绩效两块，固定占四成，绩效每月变，按考勤和表现算。
执行要求	每月8号前交考核结果，人力部核完再报总经理，10号发工资，扣款要写清楚原因。

制定背景	怕文件乱传，客户资料被偷看，技术方案被人抄走，公司开会说的事被外人知道。
适用范围	全体员工，所有部门，所有带字的纸和电脑里的东西。
职责分工	行政部管收发，副总或总经理批外传，员工自己守嘴守手守电脑。
管理规定	保密文件不能私藏、不能乱印、不能聊给外人、不能带回家、不能随便删。
监督与罚则	发现泄密马上报，查实按奖惩条例罚；离职要交还材料；桌面不许堆密件；销毁得先检查再烧。

制度目标	让钱和东西不丢不乱，账记得清楚，公司能多赚钱，保护大家的投资。
职责分工	财务部统一管，出纳只管收付，会计负责记账，领导要签字把关，稽核人员查漏洞。
核心条款	钱要专户存，不能坐支；物资进出要有单据；账款分开管；投资得审批；资产定期盘点。
执行要求	所有收支必须凭单子办；每月盘库存；每季分析报表；年底全面清查；稽核随时抽查；违规要追责。

制度目标	管住现金不乱花，不让钱被拿走，不让人造假账，让钱快点转起来，保证安全。
职责分工	出纳管现金日记账和库存；收银员交营业款；采购员按流程借支进货；财务部检查监督。
核心条款	不准白条抵库；营业款当天存银行；进货借支当天还；赊销要签合同；备用金专款专用。
执行要求	每天下班前对账；营业款下午存银行；借支一周内结账；收据必须盖章；财务不定期查库存和备用金；长短款超1元就罚。

制定背景	怕物流财务销售这些岗位的人出错或跑路，公司会赔钱。想用担保和押金把风险压小点。
适用范围	物流部、财务部、销售岗的全部员工。
职责分工	人力部管全程，包括收担保书、查担保人、换担保人。员工自己找担保人或交押金。
管理规定	物流财务岗必须签担保书才能入职；销售岗试用期就交三万押金；担保人得是郑州电力系统有房有收入的人。
监督与罚则	入职前人力部核身份证和收入证明；每年至少查一次担保人情况，电话或上门；不报变更或换担保，就扣钱或警告；押金先赔公司损失。

制定目的	怕销售手续乱套，合同管不好，客户找不到人，数据统计出错，影响卖房进度和公司信誉。
适用范围	管销售管理专员，管预售证、按揭、房产证、合同、销售数据、客户沟通、竞品分析这些事。
职责分工	营销策划部经理定方向、查结果；专员自己办手续、录数据、跑对接；经理每月抽查执行情况。
禁止行为	不准漏办预售证就开卖，不准合同不归档，不准客户投诉后三天不反馈，不准销售数据晚交超两天。
检查与监督	专员每天填进度表，主管每周看一次，月底汇总交经理；没按时交扣绩效分，连续两次扣当月奖金10%；下月第一周复盘整改。

设立背景	新校区要开张，得先找地方、谈合同、盯装修、搞协调。没这个岗，校区建不起来。
核心职能	找新校区地址，谈合同，管装修，跑城管消防这些部门，搞定所有对外的事。
工作内容	看场地、写调研报告、谈商务条款、审装修图、盯工地、做报价审计、装空调、放广告。
协作关系	向校长汇报，和设计公司、装修公司、广告公司打交道，对接城管、消防、街道办等单位，经常电话微信沟通。

制度目标	让合同签得清楚明白，不糊弄客户，不乱签乱填，保证公司和客户都放心。
职责分工	销售部主管管合同发放、回收、销毁；业务员负责讲解、填写、自查；公司负责最后盖章。
核心条款	签前查房能不能卖，价格写折后价，不写没落实的优惠，必须收定金才签，补充协议要主管点头。
执行要求	业务员自己先查一遍再给客户看，客户签字后交主管审，主管过了再送公司盖章，作废合同马上退给主管烧掉，每周抽查一次执行情况。

制定目的	怕销售乱报数字，怕钱收不回来，怕客户跑了，怕账变成坏账，怕报表老出错。
适用范围	营业所销售团队、外面跑客户的销售员。
职责分工	组长盯总分和盈亏，销售员管自己销量和回款，助理管报表别填错，司机配合送货别漏单。
管理要求	销量要超目标，回款不能拖太久，客户要多跑几家，呆账尽量别有，报表当天交清。
监督与检查	人事每月算分，主管抽查单据，分数不够没奖金，填错报表扣分还倒扣，连续垫底要降职，造假直接收回奖金再处理。

制定背景	大家老是迟到早退，打卡乱七八糟，工资奖金发得没依据，得有个规矩管管出勤。
适用范围	所有拿公司工资、餐补的员工，不管哪个部门，都在这制度里头。
职责分工	人事部总管考勤，各部门指派专人当考勤员，办公室负责刷卡统计，主管要签字把关。
管理规定	上班8点到9点刷，下班4点20到6点刷；不能代刷；迟到15分钟算旷工；早退直接算旷工半日。
监督与罚则	月底交假条，没假条又不刷就算旷工；扣当天餐补和四项补贴；代刷扣当月奖金；连续旷工3天开除；办公室每月统计，存档备查。

制度目标	帮中小企业管好钱，让账目清楚点，别乱花钱，别瞎投资，别老借不到款，让老板心里有数。
职责分工	老板负责拍板，会计管记账，出纳管拿钱付钱，部门之间要分开干活，不能一个人全包。
核心条款	钱怎么花得写清楚，谁批谁签字，账本得按时记，不准一个人既管钱又管账。
执行要求	新制度下个月开始用，每月查一次账，每季度开会看执行情况，财务部牵头检查，老板盯着落实。

设立背景	公司要开拓新客户，得有人专门打电话拉生意。
核心职能	打陌生电话找客户，介绍公司装修服务，争取留资或预约。
工作内容	每天打够规定数量电话，记录通话结果，更新客户信息，填日报表。
协作关系	听销售主管安排，跟设计师共享预约客户，和客服同步售后问题，偶尔配合市场部反馈话术效果。