| 设立背景 | 公司要卖货得靠中间商帮忙，没他们产品就到不了客户手里。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找代理商、管代理商、帮他们卖公司产品，让货顺顺利利流出去。 | ||
| 工作内容 | 开发新渠道、分析行业趋势、审核合作方、联络考评淘汰更新、做培训支持、控制成本。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、市场部一起干活，向销售经理汇报，常和代理商电话沟通，偶尔出差见面。 | ||
岗位职责：
1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；
2.新渠道开发；
3.行业推广渠道发展趋势分析；
4.审查渠道合作者的资格；
5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
6.负责对渠道合作者提供持续支持；
7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；
8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持续改进；
10.寻找并管理渠道合作者。
渠道销售专员岗位要求
1.贸易、企管、营销、经济等相关专业；
2.具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力；
3.在相关行业具有较丰富的人脉关系；
4.具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差；
5.工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力；
6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。
渠道销售专员发展方向
渠道销售专员的发展方向有：销售经理、客户经理。
| 制定背景 | 怕大家上班时间乱，签到没人管，迟到早退没人算，调休随便来，影响案场正常运转。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有销售人员和案场工作人员。 | ||
| 职责分工 | 销售经理牵头，指定专人管考勤，大家都要遵守，经理要盯着看。 | ||
| 管理规定 | 按时上下班，早晚都得签到，调休只能周内，周末不能休，请假要提前批，不能自己换班。 | ||
| 监督与罚则 | 签到本上记清楚，迟到早退三次算一次旷工，超30分钟也算，旷工三次直接走人，请假没批就离岗也算旷工，工资按实扣。 | ||
1、销售人员的工作时间为8:30-18:00，其中中午12:00-14:30为午餐时间;当天值班人员的工作时间为9:30-20:00，中午11:00-11:50，下午16:30-17:20为就餐时间。
2、案场工作人员执行调休制。调休时间一般安排在周一至周四，周六、周日原则上不安排调休。考勤由销售经理指定专人负责。
3、每天早晨、中午上班签到。
4、迟到或早退三次按旷工一次计算，迟到或早退超过30分钟的，按旷工一次计算;每月旷工累计3次，自动清退。
5、请假必须提前申请，销售经理签字确认后执行;私自调班、调休按旷工计算。
6、事假扣除当日工资;病假不扣除工资，但需要提供正规医院开具的证明。
| 设立背景 | 公司要卖东西到国外，得有人专门管这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑海外客户，拿订单，做报价，签合同，盯生产，办出口手续。 | ||
| 工作内容 | 找客户、填系统、做单据、跟进度、翻译资料、跑清关、管收钱。 | ||
| 协作关系 | 跟生产部问进度，跟财务对收汇退税，跟领导汇报，跟客户天天聊。 | ||
职责描述：
1、国际贸易/英语专业等相关专业 ；
2、开发海外市场，搜集客户信息，获得订单。
3、海外项目报价及报价的跟踪，审核。
4、海外项目及客户信息录入，管理及维护。
5、海外项目合同签订。
6、跟踪海外项目生产及合同处理进度并及时与客户进行沟通。
7、出口海关单据的制作，审核及出口过程中的相关紧急事宜。
8、协助客户完成进口清关工作。
9、确保出口项目收汇及信用证交单事宜。
10、协助财务部门完成出口退税事宜。
11、自营出口业务的相关资质管理。
12、完成公司及产品资料的翻译工作
13、完成公司领导 其他临时性工作。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
| 制定目的 | 签了代理协议就得马上干活，怕大家乱来没头绪，让项目有人管、事有人跟、进度不拖。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有参与这个项目的销售、策划、行政、财务还有广告公司的人，管卖房全流程。 | ||
| 职责分工 | 高层定方向，项目经理带头干，销售负责人盯结果，行政财务配合，策划出方案，广告公司按要求做事。 | ||
| 禁止行为 | 不能漏建档案，不能跳过培训就上岗，不能不填客户登记表，不能乱报价格，不能私自改合同条款。 | ||
| 检查与监督 | 项目经理每周查进度和表格填写，月底看成交数据，缺一次记录扣绩效，两次约谈，三次调岗。培训必须全员到场签到，缺席补训加考。 | ||
项目小组的建立
1、项目小组架构:在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。
包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广告公司等。
| 设立背景 | 公司要扩大销售规模，需要有人帮销售经理干活，还要盯客户和市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮销售经理做事，找新客户，服务老客户，写报告，管文件，做日常运营。 | ||
| 工作内容 | 整理资料、写分析报告、定销售计划、开发客户、维护关系、做售后、跑部门杂事。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售顾问经理打交道，听他安排；跟客服、市场部同事常碰面；偶尔和财务对数据。 | ||
1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作
2、负责开发客户资源，提供良好的售后服务
3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜
4、负责制定销售计划和销售方案
5、负责撰写市场分析报告等工作
6、负责整理销售部门文件资料
7、负责销售部门的日常运营工作
| 设立背景 | 公司要开招商会、终端会，得有人专门搞会议营销活动。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 办招商会和终端会，当主讲人，自己开发培训课，写教案。 | ||
| 工作内容 | 设会议流程、准备物料、现场执行、讲课、做ppt、写教案。 | ||
| 协作关系 | 听市场部经理安排，跟策划、设计、销售同事一起干活，有时要对接经销商。 | ||
岗位职责：
1、配合公司实际市场推广要求，负责公司会议营销活动的组织及开展;
2、负责协助招商会、终端会会议流程设置、会议筹备、策划及执行，并担任主讲;
3、能够独立开发设计培训课程并编写教案;
4、参与市场部的其他活动。
任职要求：
1、大专以上学历，具有3年以上的培训讲师/市场推广/活动策划工作经验;
2、有主持会议营销，策划大型促销活动及招商订货会的实际经验及成功案例;
3、形象气质佳、普通话流利、口齿清晰、演讲感染力强，有较强的逻辑思维能力、组织策划及商业演讲能力;
4、熟练运用各种常用办公软件(如:word 、excel 、ppt等);
5、责任心强，勇于承担挑战性的工作，具有开拓精神和团队精神，吃苦耐劳。
| 设立背景 | 公司要做手机中间件产品推广，需要有人专门负责face id这块的市场动作。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 推3d face id和face id开发工具，让客户知道这东西好用，帮公司卖得更多。 | ||
| 工作内容 | 写推广方案、办活动、改宣传方式、盯合作方进度、整理竞品信息、写文案发稿。 | ||
| 协作关系 | 跟销售同事天天对需求，向市场总监汇报，和产品团队聊功能亮点，跟设计做海报，找渠道伙伴一起搞活动。 | ||
岗位职责：
1.根据公司战略规划，执行公司手机中间件产品(3d face id/face id应用开发)的市场推广计划，
2.提出市场推广策略，研究和改善宣传、推广手段;提出详细方案和合理化建议并负责组织实施提升企业产品品牌形象，拉动、促进销售;
3.参与制定市场推广活动方案，制定执行规划，并跟进方案落地;
4.跟进市场相关的商务合作关系，维持有效持续的活动对接;
任职资格：
1. 市场营销，计算机等相关专业本科以上学历;
2.具备 2年以上市场推广经验，人工智能/手机/face id等相关产品和行业有一定的了解和认识，理解人工智能/手机/face id等的核心业务需求、痛点，以及业务开拓模式。
| 设立背景 | 公司要卖房子，得有人天天跟客户打交道，带看、谈价、签合同，不然房子堆着没人买。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把房子卖出去，从接待客户到收完尾款，全程盯住，一个环节都不能掉链子。 | ||
| 工作内容 | 接待看房、带客户跑楼盘、谈价格、签合同、催房款、填表格、建客户档案、反馈问题。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，配合其他销售做按揭办证，跟财务对接收款，和客服交接售后，常跟市场部一起做调查。 | ||
房地产公司售房部销售人员岗位职责及考核标准
*售房部销售人员岗位职责
了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，切忌一知半解。依照公司要求完成各阶段销售任务。依照销售工作流程，负责接待、看房、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。催收成交客户的后期房款，办理相关手续。及时反馈客户情况及销售中各种问题。配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。严格遵守公司和售房部各项规章制度及管理办法。学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
*销售人员工作态度考评标准:
遵守制度准时上下班，不迟到、早退，无中途外出现象。严于职守，坚守岗位，上班时不串岗，不聊天。
| 制定目的 | 怕手脏弄脏餐具，怕用破碗碟划伤客人，怕摆错位置让客人用着不方便。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 餐厅服务员、宴会摆台人员、所有摆台用的餐具和台面。 | ||
| 职责分工 | 领班盯现场，服务员自己检查餐具，主管每天抽查摆台效果。 | ||
| 管理要求 | 手要洗消毒，破餐具不能用，骨碟距桌边1-2cm，酒杯只拿杯座，轻拿轻放。 | ||
| 监督与检查 | 主管每餐前检查，领班随时巡台，摆错重摆，三次出错要重新培训，卫生不达标停岗半天。 | ||
1.摆台要求与标准
(1)摆台要求摆台操作前，应将双手进行清洗消毒，对所需的餐、饮用具进行完好的检查，不得使用残破的餐、饮用具。
(2)摆台标准餐、酒用具的摆放要相对集中，各种餐、酒用具要配套齐全;摆放时距离相等，图案、花纹要对正，做到整齐划一，符合规范标准;做到既清洁卫生，又有艺术性;既方便宾客使用，又便于服务人员服务。
2、摆台需要的餐、酒具
以10人坐位宴会台面所需物品为例:10人宴会用餐摆台所需餐、酒用具及物品如下:台布1块、餐巾10块、骨碟10/12个、筷子架10个、筷子10/12双、勺垫10个、勺子10/12把、葡萄酒杯10个、白酒杯10个、水杯10个、牙签盅2个、烟灰缸5个。
3、摆台的顺序(重点)在摆放以上物品时，可以用托盘分5次托摆。
第一托:骨碟10个。