| 设立背景 | 钢铁价格老变，得有人盯紧产业链，建模算影响因素。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯钢铁和原料市场，做价格分析，建模型，写报告，带新人。 | ||
| 工作内容 | 跟踪行业动态，查现货贸易情况，分析铁矿石废钢数据，写分析报告，开会讲观点。 | ||
| 协作关系 | 跟交易员、采购员聊行情，向部门经理汇报，和销售同事一起做客户路演，配合it调数据工具。 | ||
岗位职责：
1、对钢铁产业链能够从宏观角度和行业深度进行全面、持续的跟踪，对驱动价格因素的各种信息进行量化建模;
2、熟悉现货贸易、采购等各个环节;
3、熟悉钢铁及原料市场相关品种(铁矿石、废钢、耐火材料)等方面研究和分析
4、具备良好的数据处理能力和分析报告撰写能力，具备较强的演说能力。
5、有带团队的经验。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，金融、经济、冶金等相关专业，具有从业经验者优先;
2、具有清晰的研究框架，较强的信息收集、数据处理、逻辑分析能力，能对行业及相关品种进行深度研究;
3、逻辑思维清晰，语言、文字表达能力强，良好的沟通能力及团队协作精神。
| 设立背景 | 公司要拿下大客户，得有人专门盯这块，不然销售目标完不成。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯重点客户、挖新需求、谈成单子、带销售团队干活。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、跟老客户、谈合同、定服务方案、填销售数据、写反馈报告。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报；和运营部、市场部、供应商管理部一起开会、对进度、分任务；有时要约客户一起见他们。 | ||
销售团队管理岗位职责
销售团队经理(管理岗) 1.负责公司重点大客户的挖掘、拓展和维护，完成销售任务;
2.善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，独立完成各种综合性、整合性业务的商务沟通、服务策略制定等全面工作;
3.能和运营、供应商管理、市场部等团队很好的沟通并协调相关工作，引导、监督、保障项目的落地与顺利实施;
4.深入了解企业行政服务行业，把握销售信息并反馈给公司，为公司制定更适合企业服务的业务发展、产品及解决方案提供充分依据。
| 制定目的 | 怕销售乱报数字，怕钱收不回来，怕客户跑了，怕账变成坏账，怕报表老出错。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 营业所销售团队、外面跑客户的销售员。 | ||
| 职责分工 | 组长盯总分和盈亏，销售员管自己销量和回款，助理管报表别填错，司机配合送货别漏单。 | ||
| 管理要求 | 销量要超目标，回款不能拖太久，客户要多跑几家，呆账尽量别有，报表当天交清。 | ||
| 监督与检查 | 人事每月算分，主管抽查单据，分数不够没奖金，填错报表扣分还倒扣，连续垫底要降职，造假直接收回奖金再处理。 | ||
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条 营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:
1.收益率得分。
①收益率得分=20分 盈亏率÷0.1%×1.5分
②盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%
③如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。