| 设立背景 | 公司要带新人上手卖保险，得有人专门搞培训和课程。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 设计课、带培训、管讲师、盯预算、做调研、推计划。 | ||
| 工作内容 | 写培训计划、组织上课、考核学员、管兼职老师、算钱、问大家想学啥。 | ||
| 协作关系 | 跟分公司培训部汇报，和业务部门商量课咋开，找内外勤人员当学员，协调讲师排课。 | ||
保险培训师是进行培训并且做好课程的设计和规划的培训等的人员。
保险培训师职位要求
1.热爱保险事业，作风正派，严格自律；
2.性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通、协调能力和组织策划能力；
3.有良好的语言表达、文字、组织能力；
4.掌握电脑等、办公自动化、工作、使用技能。
保险培训师岗位职责
1.培训工作计划的拟定、布置、监督检查、总结，对分公司培训部的汇报；
2.培训人员（内外勤各层级人员）的培养、指导、考核、晋升、激励、业务分工的协调；
3.根据业务部门的需要，拟订营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；
4.组织推动各期培训计划实施；
5.兼职讲师的管理；
6.培训经费预算与控制管理；
7.开展培训需求调研，改进教学技巧。
| 设立背景 | 银行保险业务要发展，得有人盯着销售目标、管团队、维系银行关系。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队冲业绩，签银行合作，分派网点，盯服务品质，做市场反馈。 | ||
| 工作内容 | 定年度计划、拆任务、盯进度；签分对分协议；调客户经理网点；开例会；管活动量；做激励；督业务；整同业信息。 | ||
| 协作关系 | 向公司总经理室汇报；和银行对口部门打交道；带客户经理团队；和内勤支持岗配合；和市场、产品岗交换信息。 | ||
岗位职责：
银保部高级经理在公司银保部中起领导作用，对部门的销售目标达成、团队管理和渠道关系维护负直接责任。
主要负责:
1.规划、组织销售活动，拟定部门年度工作计划、负责任务分解和追踪，达成公司下达的各项考核指标，向公司总经理室汇报。
2.维护当地银行的业务合作关系。负责分对分代理合作协议的签订工作，力争扩大合作银行范围及合作网点数量。
3.负责客户经理管辖网点分配、调整并下达业务指标。
4.督促销售人员遵守服务品质管理的要求，负责整个团队的服务品质管理工作，包括会议管理、客户经理活动量管理、服务品质管理、日常激励、业务督导等各项工作。
6.负责整理、分析销售人员收集的各渠道和同业信息，及时反馈公司，协助进行市场调研，制订竞争策略。
| 设立背景 | 公司要完成销售目标，需要有人盯着数据、推方案、防风险。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯销售数据，出推动方案，提醒异常，做激励制度，管一线销售和售后机制。 | ||
| 工作内容 | 看销售数据、写改进方案、定激励办法、开部门会、做业务检视、协调冲突、统计分析。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、售后部、人力部一起干活。向销售总监汇报。用会议、邮件、数据表配合。 | ||
销售推动 • 销售数据分析，制定和落实业务推动方案
• 针对各部门或团队的销售目标，对指标异常的部门或团队给予风险提示，并提出专业的改进方案。
• 制定和落实部门的激励方案以及激励方案跟进及落实
• 制定和完善一线销售以及售后服务人员相关机制和制度
• 定期组织召开部门会议
• 部门业务检视
• 负责业务冲突的日常协调及数据统计分析
| 设立背景 | 公司要在上海推保险经代业务，得有人专门想招数、定方向、带节奏。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定上海区域的业务怎么干，怎么让销售更卖力，怎么把业绩做上去。 | ||
| 工作内容 | 看销售数据、写推动方案、跑合作机构、搞激励活动、盯执行落地。 | ||
| 协作关系 | 和销售团队天天碰，向事业部总监汇报，跟产品、培训、合规同事一起改方案、调节奏、补漏洞。 | ||
职责描述：
1、熟悉经代业务操作，规划适合渠道业务推动方案，激励销售
2、负责上海地区业务规划与拓展
3、以绩效及结果为导向，抗压性强
任职要求：
1、5年以上保险营销规划经验，渠道经营经验丰富
2、享受创业型公司的挑战及成就感，具备灵活及高度弹性，抗压力强，充满热情