| 设立背景 | 公司刚做酱酒业务，要在全国卖酒，得有人跑市场、找经销商、盯大客户。 | ||
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| 核心职能 | 把酒卖出去，找到靠谱经销商，盯住大客户不丢，还要搞清楚市场啥情况。 | ||
| 工作内容 | 跑区域做推广活动，拜访新老经销商，约见大客户吃饭喝茶聊合作，查竞品卖啥价。 | ||
| 协作关系 | 向市场部经理汇报，和销售部一起推货，跟电商同事同步线上活动，帮渠道部整理客户反馈。 | ||
一、岗位职责
1、负责区域内市场推广，落实市场推广计划;
2、负责区域内经销商拓展及拜访
3、负责大客户开拓、维护、拜访等市场相关工作，维护客户关系。
5、协调处理各类市场问题，做好市场调研工作，收集分析市场数据及竞品资料
二、任职要求
1、大专以及上学历，有白酒招商经验、有客户资源、营销等相关工作经验优先。
2、对快消品有营销策划及渠道推广经验者优先。
3、具有良好的沟通表达能力及交际技巧，具有亲和力。
4、了解客户需求，具备市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。
5、工作积极认真，思维敏捷，应变能力强，能承受工作压力。
| 设立背景 | 店里要卖货赚钱，得有人盯目标、带人干活、管库存、做培训。 | ||
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| 核心职能 | 带团队卖货达标，管好货和人，让顾客满意，帮公司多赚点钱。 | ||
| 工作内容 | 开早晚会、查销售数据、补畅销货、退滞销品、点货、排班、培训员工。 | ||
| 协作关系 | 向区域经理汇报，跟仓管对货，和导购一起干活，偶尔配合总部做调研。 | ||
店长职位要求
1.将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况，带领员工完成公司下达的指定销售目标， 依业绩状况达成对策，领导员工提供优质的顾客服务，并竭力为公司争取最佳营业额。
2.监管店铺行政及业务工作:主持早、晚会，并做好记录。
3.销售工作进行分析，每日检查货源情况，畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。
4.进(退)店的货品，安排店员认真清点，若发现差异，立即向公司汇报。
5.有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。
6.定期对员工进行培训教育指导:与门店工作规范相关的一切规章制度。
7.传达公司下达的各项目及促成工作，培训及管理所有员工。
8.进行市场调查，配合总部完成市场发展方向决策。
| 制定目的 | 怕销售乱签合同出问题，怕客户跟丢，怕业务员不会干。 | ||
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| 适用范围 | 管销售的头儿，带的销售员，签的合同，跑的客户。 | ||
| 职责分工 | 头儿盯合同、盯客户、盯晨会；销售员盯自己跟的客户；主管盯流程和考核。 | ||
| 管理要求 | 合同要审完再签，客户名单每周理一遍，晨会天天开，流程不能乱改。 | ||
| 监督与检查 | 区域经理查合同和名单，总经理看汇报。漏一次扣分，错三次调岗，重大失误直接换人。 | ||
1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计
划的销售任务。
2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。
5、审核非标准合同，经总经历审批后督促执行。
6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、主持每天销售人员晨会;参加每周销售部例会。
8、规范业务流程。
9、业务员能力考核。
10、协助区域销售员跟单。
权利:
1、销售推广方案的建议权。
2、由于业务需要申请出差的初审权。
3、对下级工作的监督权、检查权。
4、对下级工作争议的裁决权。
5、有向总经理报告权。
6、对销售主管的提名权。
7、招投标决策建议权。
| 设立背景 | 卖珠宝手表皮具得有人盯店，客户进门要有人招呼 | ||
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| 核心职能 | 卖货、留客、学新品、搞卫生、修东西 | ||
| 工作内容 | 接待客人、介绍产品、收银开单、摆货擦柜、填维修单 | ||
| 协作关系 | 听店长安排，跟售后同事传维修单，和陈列师一起调货架，偶尔帮隔壁柜台递个包 | ||
奢侈品销售是指对珠宝等奢侈品进行销售业务操作的工作人员，一般是在专卖店工作。
奢侈品销售职位要求
1.一般要求高中或职高以上学历；
2.普通话标准，会基本的英语对话；
3.外表端庄，形象气质俱佳；
4.有良好的职业素质和服务意识；
5.掌握一定的销售知识和销售技巧；
6.掌握奢侈品方面的知识和最新咨询；
7.具有一定的抗压能力和抗挫能力。
奢侈品销售岗位职责
1.负责专卖店珠宝、腕表及皮具等产品的导购销售；
2.寻求并创造机会提升客户忠诚度；
3.快速学习有关珠宝、手表及皮具的新知识信息；
4.与售后服务部门联系处理客户的产品维修要求；
5.确保店铺环境符合公司标准（如视觉陈列，清洁等）。
| 设立背景 | 快餐店要开好管好，得有人盯现场、抓执行、保运转。 | ||
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| 核心职能 | 管一家店的日常运转，让顾客吃得顺、员工干得稳、公司制度落得实。 | ||
| 工作内容 | 排班、查卫生、盯出餐、看库存、做报表、训员工、处理客诉。 | ||
| 协作关系 | 向区域经理汇报，和厨师长、收银员、服务员天天碰，跟配送员、采购员打电话对接。 | ||
职位描述：
岗位职责：
贯彻执行企业的各项纪律、制度、流程，全面负责分管门店的日常营运管理。
任职要求：
1、具良好的沟通协调能力及现代餐饮经营管理意识，具独当一面工作能力;
2、熟悉餐饮业店内操作管理和作业流程，具有成熟的店铺管理经验;
3、责任心强，具备较强的口头和文字表达能力，以及计划组织能力、数据分析能力、成本控制能力、危机处理能力、团队领导能力;
4、工作踏实，具有奉献精神，能够不畏辛苦、全身心投入到工作中。
5、相关工作经验3年以上。
| 设立背景 | 顾客第一观念要落地，店铺得有人盯全局。 | ||
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| 核心职能 | 管人、管货、管销售、管日常运转，样样不能漏。 | ||
| 工作内容 | 盯补货上货、调价格、控损耗、做促销、排班考勤、训员工、写销售计划。 | ||
| 协作关系 | 听总部指挥，带店员干活，和采购谈新品，跟后勤对接损耗，向区域经理汇报数据。 | ||
1.教育管理。作为零售企业要树立一切为了顾客的观念，店长要随时教育全体员工“站在顾客的立场上考虑一切”，这是店铺工作的立足点。
2.商品管理。商品管理的好坏是考核店长管理能力的重要标准。
(1)监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业。
(2)执行总部下达的商品价格变动。
(3)监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度。
3.销售管理。
(1)执行总部下达的销售计划。店长应结合本店的实际，制订自己店铺完成年度销售计划以及分月销售计划的销售，以保证各项经济
指标的完成。制定各部门的各项经济指标，将计划落实到各部门，与经济效益挂钩，调动全体员工的工作积极性。
(2)执行总部下达的促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案。
(3)掌握门店的销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰。
4.组织管理。
| 设立背景 | 公司要卖药，得有人管区域销售。药房多、药店散，没人盯就乱套。得有专人跑市场、盯目标、保回款。 | ||
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| 核心职能 | 管一片地方的药卖得好不好。找新客户，守老客户，推新品，盯库存，抓回款。事都得他拍板或落地。 | ||
| 工作内容 | 跑药店、谈经销商、做销售预测、填数据报表、写总结、催账、搞新品推广、交领导安排的活。 | ||
| 协作关系 | 跟经销商和连锁药店老板直接聊。向大区总监汇报。和市场部、物流部、财务部常碰头。靠微信电话约见面。 | ||
药房区域销售经理 1. 负责所辖区域开拓与销售管理工作，执行并完成公司年度计划，按时完成年度销售目标;
2. 根据产品定位和资源，进行经销商开发、市场维护和渠道布建、终端药店开发以及维护，分销商相应的渠道拓展、谈判等;
3. 与经销商和药店连锁主要负责人保持良好的沟通，力争首推等良好的终端推广政策，提升终端销售和品牌形象;
4. 有效预测销售订单，合理控制库存;
5. 负责公司新品业务推广，达成新品销售目标;
6. 负责所辖区域销售数据和资料的整理(包括竞品)，定期提供报告和总结;
7. 负责应收账款的回笼，有效控制授信额度;
8. 完成公司或领导交办的其它工作。
| 设立背景 | 美容院要管好店、带好人、留住客，得有个管事的。 | ||
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| 核心职能 | 管人管钱管卫生，盯服务盯销售盯培训，让店里不出乱子。 | ||
| 工作内容 | 查现金货品设备，开早晚会，考核美容师，管顾客资料，搞培训，做前台咨询，天天查卫生。 | ||
| 协作关系 | 对美容师布置任务、谈心、打分；向老板汇报；和前台、美容师一起盯顾客体验；配合采购或后勤补货修设备。 | ||
想要成为一名优秀的美容院店长，掌握这一岗位职责也非常重要。以下是一则美容院店长岗位职责范本，供各位制度职责大全店长参阅。