| 设立背景 | 酒店得有人管餐厅、客房、收银这些事，不然客人来了没人招呼，东西坏了没人修，账算不清。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住服务别出错，管好人手排班，盯着钱别乱花，设备坏了赶紧报修，客人不开心马上处理。 | ||
| 工作内容 | 排班点名、检查卫生、开班前会、查物料库存、填耗用账、处理客诉、做推销提醒。 | ||
| 协作关系 | 跟厨房师傅对菜单，向总经理汇报，和保洁领班协调清洁，帮前台收银核对账目，带新员工实操。 | ||
酒店管理(岗位职责)
职位描述：
岗位职责：
1、 负责餐厅工作人员调配、班次安排和员工的考勤、考核，保证在规定的营业时 间内，各服务点上都有岗、有人、有服务。
2、 按照餐厅服务规程和质量要求，负责餐厅的管理工作，并与厨房保持密切联 系，协调工作。
3、 了解厨房货源情况及供餐菜单，组织和布置餐厅服务员积极做好各种菜点及 酒水的推销。
4、 负责餐厅费用控制和财产、设备和物料用品管理，做好物料用品的领用、保管 及耗用账目。
5、 保持餐厅设备、设施整洁、完好、有效，及时保修和提出更新添置意见。
6、 负责处理客人对西餐厅服务工作的意见、建议和投诉，认真改进工作。
7、召开班前会，分配任务，总结经验。
| 设立背景 | 银行客户越来越多，公司想多接银行项目，得有人专门盯这块。 | ||
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| 核心职能 | 专攻银行客户，拉项目、签单子、保回款，让银行这头生意稳住。 | ||
| 工作内容 | 跑银行客户、聊需求、推方案、定销售计划、拆任务、盯回款、写建议。 | ||
| 协作关系 | 跟售前技术同事一起见客户，向公司领导汇报，和项目经理、财务对接回款，偶尔要协调内部资源。 | ||
岗位职责：
1、负责银行等金融机构的市场拓展、项目挖掘与大客户维护工作，完成销售任务;
2、 协同售前技术团队为客户提供技术交流、解决方案定制等相关事宜;
3、 根据区域市场发展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标;
4、 分解销售目标和进度安排，制定切实可行的策略措施，组织计划的实施，保障公司销售目标的完成;
5、 主导重要客户的业务谈判，组织、领导销售队伍完成项目回款，提出营销策略及调整建议等;
6、 完成领导安排的其他任务。