| 设立背景 | 公司要卖特医食品，得有人专门跑医院和代理商。没这人，产品进不了临床渠道。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉新代理、盯老代理、推产品进医院、搞学术网络建设。 | ||
| 工作内容 | 签合同、续合同、做月度计划、写客户总结、跑招标、开票收款、整理竞品信息。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报。跟市场部一起做推广，和医学部对临床知识，帮代理商搭专家关系。 | ||
医药医务临床营养招商经理(特医/医院推广/代理) 复旦奥医 上海复旦奥医医学科技有限公司，复旦奥医，复旦奥医 1. 开发新客户，维护老客户，达成既定销售目标;
2. 负责公司代理产品的招商、市场推广工作;
3. 掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息;
4. 负责代理商的遴选与评估，督促销售进度 ， 并为代理商提供销售支持和服务;
5. 定期总结客户情况上报;做好和客户沟通的记录;根据公司的发展计划，完成市场
6. 调查、市场开发、市场推广等;
7. 制定年度、月度销售计划并实施执行完成销售目标，组织本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、收款等工作;
8. 协助代理商进行地区官方网络、学术网络、专家网络的建设;
9. 每月要做好营销计划;市场推广方案的制定;权限内合同审理;代理商的筛选权;
10. 督促客户把到期的合同及时续。
| 设立背景 | 公司要上市了，得有人管账、管钱、管风险，不然没法过审。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管全公司的钱和账，保证不出错不违规，帮老板做决策。 | ||
| 工作内容 | 做报表、管预算、算资金、搞分析、盯合同、搭系统、带团队。 | ||
| 协作关系 | 向ceo汇报，跟业务部门要数据，和银行税务打交道，找事务所配合审计。 | ||