| 设立背景 | 公司要盯住那些买得多、身份特殊的客户，比如党政军、大集团、有潜力的对手盯上的客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管区域销售计划，批客户信用额度，控销售费用，挖新大客户，维系重要客户关系。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、审资信额度、核销售折扣、访重点客户、处理投诉、跟客户开发、收市场信息、管下属工作。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部一起做推广，跟客服技术部协调安装维修，和财务部对费用预算，带销售员干活。 | ||
| 设立背景 | 西门子要卖自动化产品给中国客户，得有人管定制化产品全周期。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯中国市场需求，分析竞品，定本地化产品方案，推定制化产品落地。 | ||
| 工作内容 | 看市场技术要求、做产品组合分析、参与新品评审、写创新路线图、跑客户定制需求。 | ||
| 协作关系 | 向df se hq产品管理部汇报；和slc部门常沟通；对接客户、研发、业务单元同事。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖erp、hrm、crm这些软件，得有人带头把货卖出去。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队卖软件，盯合同和项目，还要给公司出销售点子。 | ||
| 工作内容 | 推产品、管销售队、跟订单、维客户、看市场、写建议、干杂活。 | ||
| 协作关系 | 跟售前、实施、技术同事一块儿干活，向总监汇报，常找产品经理要支持。 | ||
职位描述：
1、 执行公司销售策略，负责公司软件产品的销售和推广;
2、 组建并管理地区销售团队，督促团队完成销售业绩;
3、 协助团队控制销售过程，协调资源并获取客户订单;
4、 跟踪销售合同以及项目实施过程，与客户维护良好关系;
5、 掌握市场动态， 为公司销售策略提供信息支持与建议;
6、 完成上级交办其它工作;
职位要求：
1. 诚实、敬业;
2. 大专以上历;
3. 良好的销售业绩历史;
4. 良好的人际沟通能力和团队管理能力;
5. 2年以上管理软件行业的销售团队管理经验;