| 设立背景 | 风电业务要卖出去，得有人盯销售目标，管好分销商。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带分销商卖设备，定价格，推新品，保收入，维系客户关系。 | ||
| 工作内容 | 和领导定销售目标，管分销商报价和选品，认销售收入，跑终端客户，做市场推广。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟技术、市场、财务同事配合，和分销商一起干活，有时要协调售后支持。 | ||
| 设立背景 | 公司要开拓新市场，得有人盯竞对、看数据、推新品。没这人，市场动作就慢半拍。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯市场动向，挖新机会，拉通内部资源推新品，帮销售定打法，盯住销售目标不跑偏。 | ||
| 工作内容 | 查市场资料，写竞对报告，算销售数据，做客户路线图，办推广活动，填各种分析表。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队天天碰，向部门经理汇报，和产品、技术同事一起推项目，偶尔找hr或财务支持。 | ||