| 制定背景 | 销售部人多事杂，老是信息不通畅。上周干了啥、这周要干啥，大家不清楚。公司新精神也传不下去。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 地产集团销售处全体人员，包括销售部总经理、主管、业务员、值台人员。 | ||
| 职责分工 | 销售部总经理牵头管周例会。值台人员主持早会。主管盯日常执行。大家互相提醒监督。 | ||
| 管理规定 | 周一早8点必须开周例会。每天早8点开10分钟早会。卫生按时间做，不准拖。业务对练每周一上午固定搞。 | ||
| 监督与罚则 | 谁没来就记旷工。主持会议的人点名。主管抽查早会和卫生。连续两次缺席扣绩效。月底汇总执行情况报总经理。 | ||
地产集团销售处会议制度
一、周例会
1、时间:每周一上午8:00
2、会议职能:
a、总结上周销售部工作情况。
b、本周工作注意事项。
c、强调有关注意事项。
d、传达公司会议精神。
二、早会
1、时间:周一至周五早8:00至8:10
a、安排值台，组织卫生保洁
b、电话接听
c、业务人员赴约接待客户情况
d、主管安排当日工作及传达公司精神、指示、通知。
e、业务对练，优秀业务员传授销售技巧与经验，新业务员认真学习，努力提高业务技能。
| 制定背景 | 项目材料乱买乱收，经常货不对板、数量不准、质量不行，影响施工进度和成本。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 项目经理部、物资部门、仓库、采购员、验收人员。 | ||
| 职责分工 | 项目经理牵头管，物资部门负责买和验，仓库具体收货，公司质检抽查监督。 | ||
| 管理规定 | 计划要写清规格数量交货地；优先选合格厂家；合同超5万必须签；验收要三关三不收。 | ||
| 监督与罚则 | 采购前查分供方名册；验收留证据，缺证据不收；问题当天报业务部；每月查执行情况，错一次扣绩效。 | ||
施工项目材料采购及验收制度
1、项目经理部所需主要材料、大宗材料应编制材料需用计划，由物资部门订货或从市场中采购。工程材料需用计划一般包括以下内容
(1)单位工程材料需用计划:根据施工组织设计和施工图预算，于开工前提出，作为备料依据。
(2)工程材料需用计划:根据施工预算、生产进度及现场条件，按工程计划提出，作为备料依据。
(3)"材料计划表"应包括:使用单位、品名、规格、单位、数量、交货地点、材料的技术标准等。另外，必要时应提供图纸和实样。
2、材料采购，必须按照企业质量管理体系和环境管理体系的要求，依据项目经理部提出的材料计划进行采购
(1)首先选择企业发布的合格分供方的厂家。
| 制定背景 | 公司工资乱，高低不一，员工老比来比去。想让干活多的拿得多，干得好的有奔头，外面招人也有吸引力。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 全体在职员工，不管哪个部门、什么岗位都算在内。 | ||
| 职责分工 | 人力资源部负责发工资、调工资、解释政策。各部门负责人给员工打分、提建议。总经理最后拍板。 | ||
| 管理规定 | 工资分好几块，基本工资固定600元。绩效和年底奖要看考核结果。销售岗按业绩拿提成。加班要给钱，病事假要扣钱。 | ||
| 监督与罚则 | 每季度考一次绩效，年底总评。考得好涨工资，考得差降一级。连续两年差就待岗。工资明细每月发单子，有问题24号后去人力部问。 | ||
薪酬机制:
本公司遵循"按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展"的原则，定期对内考察公司员工各级薪酬水平，对外收集本行业劳动力市场薪酬状况，力求建立公平、合理、具有竞争力的薪酬体系。
薪酬体系:
公司薪酬体系有以下类别:
1、年薪制:实行年薪制员工为公司总经理和党委书记。
2、等级工资制:实行等级工资制员工为从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
3、提成工资制:实行提成工资制员工为管理职系中的销售中心主管营销策划::的副主任和销售/营销职系的员工。
| 制定背景 | 公司想让工资发得更清楚、更公平，避免乱发、漏发、拖发。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有正式员工，包括新来的和要走的。 | ||
| 职责分工 | 人事部负责算钱发钱，各部门主管管好自己人考勤，财务部按时打款。 | ||
| 管理规定 | 工资按天算，升职当天涨薪，代理职务只加职务补贴，全勤有奖，迟到早退没奖。 | ||
| 监督与罚则 | 每月5号前发上月工资，考勤数据由部门提报，人事复核，错发少发要补，虚报考勤扣当月津贴。 | ||
第一章 总 则
第一条 为使本公司员工的薪金管理规范化、国际化，特制定本制度。
第照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。
8. 其他津贴:凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
9. 全勤奖金:每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。
10. 绩效奖金:凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。
11.年终奖金:凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
12. 其他奖金:包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金，均由董事会支付。