| 设立背景 | 公司要开拓建筑设计市场，需要有人专门盯客户、跑项目、签合同。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉客户、跟项目、做标书、谈合同、收钱。别人干不了这些事。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、写投标文件、编报价单、拟合同、汇报销售数据、配合收款。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报。和项目经理一起催款。和设计部、成本部一起看标书。和法务过合同。 | ||
职责描述：
经营经理/高级经营经理/经营总监
岗位职责：
1、客户关系创建，维护和管理;拓展市场，开发新客户资源、拜访客户，维护重点客户关系
2、项目跟踪、挖掘，负责完成投标流程;协助制定销售策略，拟定销售计划，执行并及时反馈，负责销售数据的收集、分析及汇报工作;
3、能独立运作招投标、围标工作。负责撰写合同，招投标书，报价，服务建议书，联系函等内容;商务标编制、合同起草，独立完成合同谈判;
4、项目合同签订。
5、配合项目经理进行收款工作，完成辅助性工作。
6、有业绩指标，能够积极部门经营指标的完成;有资源者优先考虑。
| 制定目的 | 工地太吵太脏，怕影响邻居和住户健康，想让现场干净点，交房时屋里空气合格。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管总包、分包、材料商，管施工噪音、扬尘、污水、垃圾、材料环保性。 | ||
| 职责分工 | 项目经理牵头定计划，清洁队5人天天打扫洒水，安全员查执行，公司定期抽查。 | ||
| 禁止行为 | 不准乱倒污水，不准露天烧垃圾，不准用不达标建材，不准运渣车撒漏，不准夜间违规打桩。 | ||
| 检查与监督 | 每天巡场记录问题，每周开例会通报，月底考核打分，扣分超三次罚钱，整改不过关停工。 | ||
框架工程总包管理:环境管理
――环境管理
(1)环境保护的内容和目标
①环境保护包括施工现场施工过程中的环境保护和建筑物本体的室内环境保护。
②施工现场的环境保护包括控制施工噪音、扬尘、运输遗撒、污水排放、有害气体排放、易燃易爆油品化学品管理、固体污染物丢弃等，做到垃圾分类，废物合理利用等;建筑物本体的室内环境保护包括选用绿色环境建筑材料、设备、采用先进的施工工艺、采取合理的降低室内环境污染物排放的措施等。
③环保目标:施工现场环境保护管理的目标是创**市"安全文明工地";建筑物本体室内环境保护的目标是竣工交付时室内环境检测合格。