| 设立背景 | 公司刚起步，销售这块没人管，得有人从头建起来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把销售体系搭出来，找新客户，盯老客户，定销售目标。 | ||
| 工作内容 | 到处找客户信息，定期去客户那儿跑，写销售计划，推项目方案。 | ||
| 协作关系 | 跟策划部一起干活，向ceo汇报，要协调技术、内容、设计这些同事帮忙。 | ||
任职要求：
1. 7年以上销售或商务拓展工作经验;
2. 熟悉互联网内容运作模式，具有一定的互联网媒体广告销售经验;
3. 有独立对外拓展能力，能够挖掘潜在资源进行深度合作;
4. 具备良好的沟通表达能力、协调能力、公关能力和团队协作意识;
5. 有明确的奋斗目标，抗压能力强，为人诚恳，性格开朗，适应性强;
6. 有时尚、美妆等相关行业资源者优先。
| 制度目标 | 管好公司钱，少花钱多办事。让各部门自己管预算，少审批快干活。用预算看谁干得好，谁干得差。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 预算管理委员会定政策、审预算、调矛盾、报老板。财务部汇总编预算、盯执行。各部门头儿交表、管本部门预算。 | ||
| 核心条款 | 销售预算先做，上下反复调才定稿。工资房租水电必须保，挪用严罚。费用超了要分析原因，该罚就罚。 | ||
| 执行要求 | 全员得照着预算花，中高层带头守。财务部每月跟进度，查超支。20号交表，30/31号发下月预算。超支先用前两月节余补，再超就扣下月钱。 | ||
股份企业财务预算制度总则
财务预算是以货币的形式对公司各项工作计划的综合表述，是对公司财务的综合安排，是公司经营控制的依据，以达到增收节支，实现企业价值最大化。
一、财务预算的目的
1、优化公司资产，强化费用开支计划及控制职能，合理安排资金用途，提高资金使用效果。
2、在费用预算内，给予各部门较大的灵活性和自主权。
3、减少费用审批环节，提高工作效率。
4、考核业绩，奖励先进，惩罚落后。
二、财务预算的分类
按时间分为年预算、季度预算、月预算；
三、财务预算的组织
公司成立专门的预算管理委员会，成员包括总经理、运营总监，各部门经理（或主管）、财务部有关人员。
| 制度目标 | 让各经营单位预算更规范，计划组织更强，资源配置更合理，考核更准，内控更好，风险更少，目标和战略更一致。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 预算管理委员会审批目标和调整；预算管理部编预算、审草案、做分析；执行机构编报并落实预算；监控机构盯执行、出报告；考核小组定指标、评结果。 | ||
| 核心条款 | 预算按年编制，10-12月准备，1月起执行；先算后花，不超指标；调整要报批，重大调整超10%要董事会批。 | ||
| 执行要求 | 每月报执行情况，财务部汇总分析；差异要找原因、分责任；考核结果经委员会审后交人力执行奖惩；审计部定期检查执行情况，出预警报告。 | ||
1、目的
规范各经营单位的预算管理，增强计划组织和预算管理水平，优化资源配置、完善考核机制、加强内部控制和防范经营风险，发挥预算的规划、控制、激励功能，实现公司经营目标和发展战略协同。
2、适用范围
本制度适用于**公司所有中心部门及实质控制的子公司。
3、管理职责
3.1 预算管理委员会:由董事长或总经理任组长，财务总监任副组长，副总经理、主要职能部门负责人等人员组成。
| 设立背景 | 公司要推新品、做活动、抢市场，得有人专门盯渠道这块事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管区域商零推广，搞活动，推新品，看销售资源花得值不值，盯竞品动向。 | ||
| 工作内容 | 定推广策略，跟otc市场部一起搞活动，定新品计划，算roi，查现场执行，收市场反馈。 | ||
| 协作关系 | 跟otc市场部一起干活，向销售团队汇报执行问题，给总部传市场情报，配合销售部门落地动作。 | ||
渠道策划经理 工作职责:
ø 制定区域商零推广策略，提高顾客的购买力，帮助销售团队完成销售目标;
ø 与otc市场部合作，开发和监控营销活动，以实现渠道中的品牌、产品使命;
ø 在区域制定开发新产品计划，推动所辖区域实现推新目标;
ø 评估销售资源投资情况，并能在相关领域提供roi评估，以确保区域投资效率;
ø 监控活动现场执行情况并反馈给销售团队予以改进;
ø 监控区域零售市场动态，评估竞争者活动并系统地将市场信息反馈给总部。
任职要求：
ø 三年以上工作经验，医药或快消行业;
ø 有ka渠道策划经验优先，熟悉消费者洞察，活动策划，新品推广等。
ø 良好的销售意识，能够跟销售部门积极配合
| 制定目的 | 公司发展快，流程制度跟不上，老办法不管用，得建新规矩让工作有章法、不乱套、能检查。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管企业管理部自己，也管全公司各部门的制度流程、招投标、合同、法律这些事。 | ||
| 职责分工 | 部门主任牵头定方向，各岗位同事按分工干活，分管领导盯着看落实没，企管部自己也要被监督。 | ||
| 禁止行为 | 不能漏建关键制度，不能让流程长期不更新，不能跳过审批签合同，不能招标走过场，不能法律意见不写清。 | ||
| 检查与监督 | 每季度查一次执行情况，年底汇总问题，没整改的扣绩效分，整改慢的要说明原因，下季度再盯，检查结果报分管领导看。 | ||
| 制度目标 | 让质量体系更靠谱，查漏补缺，越用越好。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 老板总负责，质量负责人带队，审核小组干活，业务强的人参加。 | ||
| 核心条款 | 每年至少审一次，法规变了、出大事了、领导换了就得加审。 | ||
| 执行要求 | 11月定计划，按步骤来，去现场看实情，跟人聊清楚，写报告交上去，整改要跟上，记录全归档。 | ||
x x x 医药连锁企业
____年最新医药连锁企业管理制度
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质量管理体系内审的管理制度
一、目的：
建立企业的质量体系的评审机制，促进本企业质量管理体系的完善。
二、依据：
《药品管理法》《药品经营质量管理规范》13号令等相关法律、法规。
三、范围：
适用于质量体系的内部评审。
四、内容：
1、我公司质量体系的重点是为实施本公司内部质量管理而建立的质量管理体系。
2、质量体系的审核范围主要包括：质量方针和目标、质量管理的组织机构、质量管理文件、人员配备、硬件条件及质量活动。
3、企业负责人主管质量体系的审核工作，在质量负责人的直接领导
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下成立审核小组，小组成员由质量领导小组任命。责任部门应派精通业务、质量管理，并且有较强原则性的人员参加评审。