| 制定目的 | 销售任务重，大家容易只顾销量忽略其他事。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有一线卖货的同事，不管在外地还是公司里。 | ||
| 职责分工 | 领导盯整体方向，组长管小组进度，个人盯自己手头活儿。 | ||
| 管理要求 | 销量要报实数，客户反馈当天记，价格不能乱调，渠道得守规矩。 | ||
| 监督与检查 | 每月查三次数据，主管抽查现场，少报一次扣当月奖金10%，错两次谈话，三次换岗。 | ||
不同的岗位有不同的绩效考核，那销售人员的绩效考核是怎样的呢那下文就特推出这篇销售人员绩效考核，希望大家能从中有所收获，本文仅供参考!
“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、保证基本生存条件原则
销售人员一部基本的业务开展和生存的基本保障。如“基本生活费”、“通讯费”、“餐费补助”、“岗位津贴”等等，这部分构成销售人员薪资分配中的相对固定的部分，简称“a”部分。无论出差在外，还是回公司办理业务，均应发放，以保障销售人员的基本生存条件。
二、考核中激励占主导原则
在销售公司销售人员的绩效考核中，应以激励占主导，因为销售人员是销售公司的第一线人员。他们的积极性与战斗力将直接影响销售公司基本目标的实现。而对于广大销售人员的激励除了命名为“模范”颁发“嘉奖令”等精神鼓励和物质奖励外。
| 设立背景 | 公司要卖软件产品，得有人专门找渠道、拉客户、签合同、收钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把软件卖出去，开发新客户，维护老客户，搞定合同和回款。 | ||
| 工作内容 | 找销售渠道，录客户信息，画方案，跟项目，谈合同，催回款，做产品演示。 | ||
| 协作关系 | 跟产品经理聊需求，跟技术同事配合演示，向销售主管汇报，和财务对接回款，和市场部共享动态。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、负责公司软件产品的销售渠道开发工作；
2、负责客户信息开发、方案绘制、项目跟进、合同谈判、回款等工作；
3、负责与客户的沟通、关系维护，向客户进行产品演示以及提供解决方案；
4、充分了解市场状态，及时向上级领导反应市场情况及动态、提出合理化建议；
5、根据公司市场销售计划，完成销售指标，积极开拓新市场，发展新客户，提升区域内产品销售量。
| 设立背景 | 因为要卖教育产品，得有人跑市场、盯渠道、做活动。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖产品、拉渠道、搞活动、跟客户打交道。 | ||
| 工作内容 | 完成销售指标、配合伙伴办活动、写方案、回邮件、填报表。 | ||
| 协作关系 | 跟渠道经理一起策划活动，向销售主管汇报，和市场部同事对接物料，偶尔找产品部问问题。 | ||
岗位职责：
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;
3、具备较强的沟通能力、人际交往能力、影响力、客户导向意识
4、完成上级交给的其它事务性工作。
任职资格：
1、大专以上，熟悉广东省教育行业，2年以上从事教育相关行业的工作经验
2、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;
| 设立背景 | 门店要卖电信产品，得有人天天接待客户推套餐。 | ||
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| 核心职能 | 面对面帮客户选号卡宽带，讲清楚怎么用、多少钱。 | ||
| 工作内容 | 迎客问需求，背熟资费和活动，摆展架贴海报，填单子录系统。 | ||
| 协作关系 | 听店长安排，跟库管要货，和装维师傅对接安装，和同事换班补位。 | ||
岗位职责：
1、负责接待客户，了解客户需求并推荐合适的产品;
2、了解门店产品的销售卖点及相关知识;
3、协助门店开展促销活动;
4、完成上级交代的任务
任职要求：
1、中专以上学历，有销售经验优先;
2、沟通表达能力佳，有良好的服务意识，良好团队协作能力;
3、吃苦耐劳，服从管理
| 设立背景 | 公司要管好直营店，得有人盯销售目标和区域数据。不然计划落不了地，市场问题没人理。 | ||
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| 核心职能 | 盯直营店销售、分析区域数据、提改进建议、管客户库存、组织订货会。 | ||
| 工作内容 | 拆解月度零售指标；做日报周报；看库存数据；写简报发给领导；跑分公司沟通问题。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报；跟分公司店长对接；配合商品部、市场部开会；帮客户走选货流程。 | ||
岗位职责：
1、 根据公司的经营定位，协助分析、研究和制定年度、月度公司经营目标;
2、 在公司销售战略的指导下，根据公司年度零售计划指标，合理制定辖区分月零售计划;
3、 根据公司业务需求，每日/每周定期制作销售数据简报、所辖区域经营数据完成度与项目情况，发送给公司管理层以供了解;
4、 对区域市场状况信息和数据进行分析，给予分公司提升建议和实施方案，并与分公司沟通达成后续改进或提升措施，解决市场问题;
5、 根据公司的商品结构指引和战略，对客户的商品库存情况进行动态跟踪及分析，不断探寻销售过程中遇到的问题并反馈，优化客户库存结构。
6、 根据公司各部门对客户的要求，组织客户参加选货会和订货会，引导客户有序的按照公司流程参会，协助客户完成选货会和订货会的工作任务。
7、其他领导安排的工作。