| 设立背景 | 公司要建自己的商学院，得有人带头干。管培训、做课程、带队伍、搞营销，都得有人总负责。 | ||
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| 核心职能 | 管整个商学院运转。定方向、建体系、做课程、带讲师、推培训、搞营销。事情多，得一个人兜底。 | ||
| 工作内容 | 写季度月度周计划，做预算，招老师，审课程，挖需求，上课复盘，带内部讲师，帮各事业部落地培训。 | ||
| 协作关系 | 向ceo或hrd汇报。跟各事业部负责人对接培训需求。和市场部一起搞课程营销。和hr团队配合做人才发展。 | ||
商学院院长 1、主持商学院的整体工作，确定商学院的发展规划，确定商学院的培训形式与可营销的培训教材，有针对性构建商学院培训管理体系;
2、制定每季度、每月、每周的培训工作计划，资金预算计划等;
3、组建商学院，负责商学院的课程建设，根据企业发展和实际需要，制定学院课程;
4、组织开发外部培训机构资源，审核外部培训师与课程的培训效果和品质;
5、企业内外部不同培训对象课程需求挖掘，并设计课程、实施落地并作复盘等;
6、管理讲师队伍，培训内部专讲师，对各部门的培训工作进行有效推动和指导，评估并提升培训绩效;
7、指导、辅助公司各事业部贯彻落实各项培训项目，企业文化的建设、发展与宣导。
8、商学院的课程营销方案设计与营销团队的组建。
| 设立背景 | 公司要卖软件和信息安全产品，得有人盯销售目标和回款，不然计划落不了地。 | ||
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| 核心职能 | 把销售任务分到区域和产品上，找新客户签合同，管好老客户收钱。 | ||
| 工作内容 | 写备货单、跑商情调查、谈合作、签合同、跟单、结账收款、交任务书。 | ||
| 协作关系 | 听销售部总经理安排；和综合部对接备货；找售前售后培训部要支持；跟代理商和用户单位常联系。 | ||
1、分解落实个人市场年度销售计划，制定分区域、分产品年度销售实施计划(包括销售目标、回款额);按单向综合部下达备货通知单并负责跟单;
2、负责个人年度市场开拓计划，做好开拓区域的商情调查及合作单位的评估、甄选、谈判和合同签订工作;
3、负责用户单位和代理商的日常沟通、结帐收款、协助售前和售后服务工作;
4、向综合部递交的各类备货单;
5、向售前、售后和培训部递交的各类技术支持任务书;
6、完成销售部总经理交办的其它工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先;
2、一年以上销售工作经历，销售管理经历优先;
3、具有较强的市场分析能力、市场营销能力和良好的沟通能力;
4、事业心强，工作积极主动，敢于承担压力，勇于开拓创新;
5、有信息安全、软件销售行业销售经验者优先考虑;
6、有政府项目经验者优先。