| 设立背景 | 深圳ka客户多，市场变化快，得有人专门盯需求和机会。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 摸清ka客户想要啥，盯住销售漏斗，找新机会，做竞争分析，推服务优化。 | ||
| 工作内容 | 看客户数据、写竞品报告、开策略会、拉资源支持拓展、提优化建议。 | ||
| 协作关系 | 跟区域业务经理天天聊，向共享中心领导汇报，和产品、运营、销售同事一起干活，有时要找外部调研公司帮忙。 | ||
岗位职责：
1、统筹深圳地区ka客户市场研究工作。负责ka客户潜在需求识别、市场销售漏斗及业务机会管理等;
2、属地竞争策略分析，搜集区域竞争者的竞争策略，组织竞品研究，开发制定相应的市场竞争策略;
3、协调内外部资源，帮助区域达成市场拓展业绩指标;
4、结合区域市场需求及外部环境特点，协调内外部各项资源，推动公司服务模式及运营模式优化，帮助区域实现市场占有率提升。
任职要求：
1、本科以上学历，5年以上成熟行业市场研究相关工作及管理经验;
2、具备较强的规划、组织、策划、竞争对手研究、方案执行能力或有同类工作经验;
3、具备良好的沟通协调能力、学习能力和逻辑思维能力，并能承受一定工作压力;
4、有行业标杆企业市场研究工作经验者优先。
| 设立背景 | 公司要搞财富管理业务，得有懂行的人带客户买产品。 | ||
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| 核心职能 | 帮客户挑理财产品，反馈客户想法，讲清楚公司理念。 | ||
| 工作内容 | 参加金融培训，收客户意见，写业务总结，宣传公司品牌。 | ||
| 协作关系 | 跟产品部聊客户需求，向总监汇报工作，和营销同事一起推活动，配合客服处理客户问题。 | ||
岗位职责：
1、定期接受金融市场深度专业培训(包括信托/证券/私募股权/海外保险等);
2、收集客户反馈信息，为公司优化产品及工作流程提供建设性建议，帮助公司建立健全营销体制;
3、按时完成相关业务总结;
4、向客户宣传企业理念及品牌，向员工传递企业文化价值观。
任职要求：
1、5年以上金融机构从业经验;
2、有证券、基金或银行等从业资格证;
3、有优质客户资源者优先考虑;有银行私人银行部经验者优先考虑;
4、本科以上学历，营销、管理、金融等相关专业者优先考虑;
5、对金融行业有深刻的理解与认同;
6、具有敏锐的市场洞察力和精准的业务分析能力;
7、具有优秀的沟通。
| 设立背景 | 集团要卖高端理财，得有人管销售和团队，还得盯住高净值客户。 | ||
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| 核心职能 | 卖理财产品、带销售团队、给有钱客户配资产、办理财活动、服务老客户。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、见客户、做配置方案、搞沙龙讲座、培训新人、盯团队业绩。 | ||
| 协作关系 | 向财富中心总监汇报，跟产品部要新品，和合规部对材料，和客服部交接客户后续服务。 | ||
职责描述：
岗位职能
1、负责高端财富管理产品的销售，负责集团公司年度、季度、月度销售的计划及执行，负责财富管理中心的人员管理；
2、开发高端客户群体，根据客户的特定需求帮助客户指定资产配置方案并提供投资建议；
3、围绕高净值客户的金融需求，组织理财沙龙和理财讲座等活动，提升客户转化率；
4、负责为存量高端客户提供持续的专业理财管理咨询和服务，维护和进一步扩展长期稳定的客户群体；
5、日常团队业务管理，协助团队成员业务促成，开展业务培训。
职位要求：
1、8年以上金融行业（个人财富方向）工作经验，本科以上学历；
2、个人管理千万级以上的客户资源丰富；
3、熟悉高净值投资客户投资偏好及渠道分布，有一定客户资源；
4、能够组建并管理营销团队，有一定市场拓展经验和营销活动策划经验；
5、有证券、保险、理财师等资格证书优先。
| 设立背景 | 公司要卖理财产品，得有人专门盯销售目标。 | ||
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| 核心职能 | 带团队卖产品，找有钱客户，给建议，搞培训。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、拉客户、做维护、开培训会、办金融活动。 | ||
| 协作关系 | 跟销售员一起干活，向业务总监汇报，和市场部合办活动，跟合规部对流程。 | ||
1、根据公司的理财产品，制定和实施相应的销售计划，并完成销售目标;
2、负责开发拓展高净值客户，并对客户和渠道进行维护，向客户提供专业投资建议;
3、组织销售人员定期开展业务学习和培训，不断提高销售人员的业务能力;
4、协助公司定期举办金融类相关活动。
| 设立背景 | 公司要拓展山东几个城市的空中救援会员业务，得有人专门盯这块儿。 | ||
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| 核心职能 | 卖会员卡、拉经销商、对接保险公司、管本地销售点、反馈市场情况。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划、跑客户招商、落实促销、管网点、收投诉、报市场信息、做分析。 | ||
| 协作关系 | 听经销商业务总监指挥，跟保险公司对接，和本地网点打交道，偶尔找分公司支持。 | ||
岗位职责：
(1)根据经销商业务总监下达的年度、月度会员卡销售计划，拟订本区城的年度、月度销售计划、市场操作方案，上报经销商业务总监批准后实施;
(2)负责对所在城市空中救援会员产品的开拓、招商工作，经销商的发展等;
(3)负责所在城市保险条线会员产品的业务对接及公司政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，营造市场氛围;
(4) 负责对所辖区域内经销和代销网点的管理，包括关系维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、售后服务、打假、处理投拆等工作，重大事件及时上报;
(5)按分公司规定，定期收集和反馈市场信息、媒体衔接，并提出合理化建议供公司领导决策;
(6)收集分析行业及市场情况，定期向公司反馈;
(7)有人保、太平保险、国寿保险相关行业优先;
(8)完成上级领导交办的其他工作。