| 制定目的 | 怕销售乱签合同出问题，怕客户跟丢，怕业务员不会干。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管销售的头儿，带的销售员，签的合同，跑的客户。 | ||
| 职责分工 | 头儿盯合同、盯客户、盯晨会；销售员盯自己跟的客户；主管盯流程和考核。 | ||
| 管理要求 | 合同要审完再签，客户名单每周理一遍，晨会天天开，流程不能乱改。 | ||
| 监督与检查 | 区域经理查合同和名单，总经理看汇报。漏一次扣分，错三次调岗，重大失误直接换人。 | ||
1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计
划的销售任务。
2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。
5、审核非标准合同，经总经历审批后督促执行。
6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、主持每天销售人员晨会;参加每周销售部例会。
8、规范业务流程。
9、业务员能力考核。
10、协助区域销售员跟单。
权利:
1、销售推广方案的建议权。
2、由于业务需要申请出差的初审权。
3、对下级工作的监督权、检查权。
4、对下级工作争议的裁决权。
5、有向总经理报告权。
6、对销售主管的提名权。
7、招投标决策建议权。
| 设立背景 | 团险业务越来越多，分公司需要有人管行政这块事，怕出错怕不合规。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好契约、核保、保全、客服、档案这些事，盯住风险和成本，带好团队。 | ||
| 工作内容 | 按总公司流程干活，做培训，搞客户服务，处理特殊案子，盯预算，带员工。 | ||
| 协作关系 | 听总公司团险渠道和行政部安排，跟核保岗、客服岗、档案岗常打交道，带自己部门的人。 | ||