| 设立背景 | 公司要卖设备，得有人专门盯大客户。区域市场需要有人长期跑，拉关系、签单子。 | ||
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| 核心职能 | 盯住几个大客户，把设备卖出去。搞定合作、签合同、收钱发货都归他管。 | ||
| 工作内容 | 跑业主和设计院，找新项目，写建议书，投标谈价格，跟应用工程师对需求，处理合同变更。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报。和应用工程师一起选型算价。跟财务对接收款，跟物流协调发货。有时要和法务聊合同条款。 | ||
大客户经理 主要职责:
1. 以公司的品牌，技术和服务为支撑点， 在指定区域内开发，建立和维护与相关行业内主要业主、设计院， 工程承包商、工程设计和工程管理公司的健康合作关系
2. 在指定区域锁定潜在客户和项目，完成公司分派的销售指标
3. 将用户的需求和要求精准地传达给应用工程师，进行设备选型和成本概算，做出建议书，投标和谈判。
4. 在合同执行中协调客户完成收款、发货和合同变更事宜
任职要求：
1. 大专以上学历，过程控制或工艺工程相关专业优先
2. 至少8年以上能源、石化或环保行业大客户销售管理经验
3. 可英文书面沟通 主要职责:
3. 可英文书面沟通
| 制定背景 | 材料管不好会影响建筑寿命，还会多花钱。仓库员得盯紧质量数量，不然容易出错。 | ||
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| 适用范围 | 所有装修项目用的材料和半成品。 | ||
| 职责分工 | 仓库保管员主要负责验收，材料员看外形，质检部门抽验技术指标，监理和业主也要过问。 | ||
| 管理规定 | 领料要按限额，收发要马上记账；施工中得分阶段查材料用得对不对；每天清现场、回收涂料；来料要看质保书和复试单。 | ||
| 监督与罚则 | 中间核算分阶段查用量，工完场清天天做；没质保单的材料不准上工地；发现超用或缺货要马上报，查原因改做法。 | ||
装饰装修项目材料及半成品检验制度
材料的管理是企业进行经济核算的重要基础工作，加强材料的质量、数量的检验和控制是延长建筑产品的使用寿命和降低成本的重要关键。为此企业根据材料的管理工作配备专职仓库保管员加强原材料及半成品现场管理，严格把好材料质量、数量验收关，特制定如下制度。
1、严格限额领料，收发料具要及时入帐手续齐全。
2、坚持中间核算，也就是在施工过程中分阶段进行材料使用的分检和核算，以便及时发现问题，防止材料超用。
3、及时进行现场清理，做到随做随消。每天清理现场、回收、整理涂料、做到工完场清，在组织工料消耗与分析的基础上，按单位工程核算材料消耗并分析原因总结经验，增收节约，降低造价。