| 设立背景 | 医院多，设备耗材需求大，得有人跑现场卖货、做推广、盯售后。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖产品、拓医院、搞调研、做宣传、管售后、维客户关系。 | ||
| 工作内容 | 跑医院拜访、贴海报发资料、填调研表、回访客户、处理售后问题、打电话约客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和市场部一起做推广，跟售后同事交接设备问题，和仓库协调发货。 | ||
| 设立背景 | 公司要在东北三省卖药给民营医院，得有人跑客户、盯订单、收资料。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开发民营医院客户，维护关系，拿订单，管客户档案，盯招标信息。 | ||
| 工作内容 | 上门拜访医院，收证照，填档案，报要货计划，做售后，参加例会和培训。 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报，和财务核对账款，跟医药代表交换招标结果，配合商业客户履约。 | ||
岗位职责：
1. 所辖区域的客户开发工作，并进行客户信息收集、分析及反馈工作。
2. 与客户建立良好的关系，以维护公司形象。通过上门拜访，保持与客户的良好沟通，确保并争取现有和潜在客户定单。
3. 对市场信息和现有客户的各项相关资料及时收集，建立客户档案，并将有关信息及时反馈大区经理。
4. 客户证照的收取、初审及变更等工作，负责客户开户事宜。
5. 协助履行所管辖商业、终端客户的商业协定。
6. 通过定期拜访，保持与客户的良好沟通，确保并争取现有和潜在客户定单。
7. 关注客户资信度管理，并协助财务确认应收帐款组成和每年询征函的核对。
8. 及时反馈客户的要货计划，以满足客户要货需求。
9. 收集区域的招标信息，关注指定销售区域内重复品种市场占有率与供应商医药代表保持良好的沟通，及时正确地反馈招标结果。
10. 参加部门召开的销售会议和组织的各类培训。