| 制定目的 | 怕招投标乱来，合同出错扯皮，想让流程清清楚楚、资料整整齐齐。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 商务管理专员，管招投标和合同两块事，从起草到归档都得盯。 | ||
| 职责分工 | 专员自己干所有活，主任盯着进度，办公室每季度翻台账查漏补缺。 | ||
| 禁止行为 | 不准漏登一个合同，不准跳过审核直接盖章，不准招标资料不归档就扔抽屉。 | ||
| 检查与监督 | 每月5号前交上月台账，主任抽查10%合同，漏登一次口头提醒，两次写说明，三次扣绩效。下月起开始试运行，月底开小会复盘。 | ||
| 设立背景 | 公司要拓展企业客户，得有人专门跑业务、谈合作、做培训。没这人，新客户拉不来，老客户也留不住。 | ||
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| 核心职能 | 找新客户，谈成合作，做培训咨询，还要管好老客户不流失。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，写方案ppt，去企业拜访，做培训，回访老客户，填反馈表。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和培训部一起办课，跟市场部要线索，和hr对接企业需求，偶尔找设计改ppt。 | ||
职位描述：
职责描述：
1.开发新客户，深入了解客户需求，为其提供高质量的咨询服务；
2.负责前期项目调研，设计并撰写切实可行的合作方案；
3.与企业高管谈判，确定合作关系，喜欢咨询类的工作，能独立开发营销渠道获得有效客源；
4.负责客户企业的培训与咨询，辅助企业培训咨询项目的实施执行及后期的跟进服务；
5.进行老客户的回访及信息的反馈工作，维护老客户。