| 设立背景 | 公司要卖软件给军工单位，得有人专门盯这块业务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把用友的软件卖给军队和军工企业，签单、拿业绩、维系客户。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、谈合同、做方案、汇报进度、管差旅费、填系统报表。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给销售总监，和售前工程师一起做方案，跟实施同事交接项目，和财务核对回款。 | ||
岗位职责：
1. 根据公司销售规划和目标，负责公司软件产品的市场拓展;
2. 进行行业目标客户的开拓、分解与落实;
3. 结合客户具体需求，制定并实施切实可行的销售方案;
4. 参与各客户谈判活动，保持与各大客户的沟通与关系维护;
5. 确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
6. 完成本岗位及上级指派的日常性工作。
任职要求：
1. 统招本科及以上学历，专业不限;
2. 2年以上军工信息化或电子政务销售经验;
3. 有责任感，团队精神和客户服务意识; 工作有激情，能承受压力;
4. 良好的销售技巧与优秀的市场开拓能力与商务谈判能力;
5.8. 与政府、军队保持良好商务关系者优先。
| 设立背景 | 食品行业大客户多，需要懂产品又懂行业的专人对接。德图想推整体方案，得有人落地支持。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮客户用好德图产品，做培训、解问题、推解决方案。不是卖硬件，是陪客户一起干活。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、安排拜访、收反馈、查竞品、盯市场、写报告、开项目会、参加展会。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售团队混，听食品事业部经理指挥，和工程师、市场部、总部同事常碰头。有时要拉技术同事一起见客户。 | ||