| 设立背景 | 公司要卖it产品和方案，得有人盯行业和区域，把生意做起来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑客户、签合同、收钱、盯指标、提建议。不能只卖，还得懂行业变化。 | ||
| 工作内容 | 看市场动向，写销售方案，签合同，跟收款，记客户反馈，找新客户，维系老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理聊需求，配合售后处理问题，有时要拉技术同事见客户。 | ||
岗位职责：
根据公司的营销战略，结合所辖行业、区域特点，开展营销工作:
1、掌握所负责行业、区域的市场动态和发展趋势;能够根据市场变化，提出相应的销售方案，积极完成公司下达的指标;
2、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催收所欠应收销售款项;
3、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见;
4、维护现有客户，开拓新客户，实现业绩目标;
面向行业:教育、政府、能源、医疗等相关行业及可拓展的新行业;
产品:行业解决方案、it服务、信息系统集成项目、自主研发等;
任职要求：
1、专科及以上学历，经验不限;
2、熟悉it主流产品;
3、有较强的沟通协调能力，敬业，肯干;
4、懂得在压力下自主高效的工作，喜欢销售行业
| 制定背景 | 怕上面精神落不实，怕廉政出问题，怕党委决定没人跟，怕工作拖拖拉拉没结果。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 全校党员、党委委员、各支部、中层干部。 | ||
| 职责分工 | 校党委牵头，党办具体干，纪委盯着看，支部书记管本支部。 | ||
| 管理规定 | 该通报的必须通报，重大事要先听党员意见，个人大事要主动说，该报的必须报上级。 | ||
| 监督与罚则 | 每季度查一次通报情况，党办年底汇总，没做到的提醒谈话，严重就通报批评，纳入支部考核。 | ||
一、党务工作方面：
1．贯彻执行上级有关工作指示情况。
2．党风廉政建设情况。
3．党委会议决议事项。
4．年度工作计划、重要党务、校务进展和完成情况。
5．党委、委员述职、述廉情况。
6．党委民主生活会及整改措施。
7．民主评议党员工作情况。
二、组织人事方面
1．公开选聘中层干部、东江学者、名师条件、程序、结果。
2．对党员、行政干部实施奖惩情况。
3．党员、行政违纪处理情况。
三、与党员密切相关的相关的重大事项方面：
1．改革和发展的重大部署及涉及教职工切身利益的重大决策的执行情况。
2．重大项目安排和大额资金使用情况。
3．重大事件的处理结果。
4．党员群众反映强烈的热点、焦点问题的处理情况。
| 设立背景 | 公司要推环保设备，得有人懂技术还能跟客户聊明白。 | ||
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| 核心职能 | 帮客户看现场、出方案、选设备、画布置图。技术上得扛得住问题。 | ||
| 工作内容 | 跟客户打电话约时间，跑工厂看排气口，写工艺说明，配设备清单，画简单布置图。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，听产品经理讲新品，找研发问参数，向技术总监汇报难点，和工程部对安装条件。 | ||
环保产品高级售前工程师 1. 负责同客户的前期沟通、现场勘测、技术交流工作;
2. 负责工艺方案设计，根据现场工况和客户需求，实现治理工艺选择和设备方案设计(设备选型、设计、部件选型、出布置图等)。
3.能够承担技术管理、研发管理，部门间事务协调，具有团队领导精神。
1.环境工程、化工及相关专业;
2.本科及以上学历，5年以上废气(vocs方向)处理工作经验，3年以上现场经验，有环保咨询类项目管理经验，对化工、喷涂、医药、涂料等行业废气治理工艺较为熟悉;
3.熟悉有组织排放源治理相关工艺流程，精通热氧化治理等工艺(rto、co)要求和设备要点，并能独立解决有组织排放(工艺废气)处理过程中的疑难问题;
4.能够负责vocs废气治理项目的需求分析和方案规划;
5.熟悉环境大气污染控制技术，吸附、催化燃烧、生物等工艺，学习能力强，易于接受新事物。