| 设立背景 | 公司要卖房子得有人盯政策看市场 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管整个项目怎么卖，定方向、做方案、控成本 | ||
| 工作内容 | 查政策数据、盯竞品楼盘、写策划案、定销售目标、管代理公司、盯案场进度、控营销花销 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和设计部、工程部、财务部一起开会，找广告公司合作，带销售团队干活 | ||
岗位职责：
1、开展宏观政策、经济发展、产业动态分析及区域市场监控。
2、负责标杆企业、竞争对手、重点楼盘市场信息的收集及分析。
3、负责项目的前期调研和初步项目定位。
4、负责项目的整体营销策划工作，组织市场调研，拟定营销策划方案及预算，并组织评审。
5、依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见;
6、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施;
7、考核销售代理机构目标完成情况及案场工作。
8、负责案场销售的管理工作;
9、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况;
10、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本;
11、负责营销供方采购与管理。
12、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况。
二、任职要求
1、年龄区间:28周岁-35周岁
2、学历要求:市场营销、经济管理等本科以上学历。
| 设立背景 | 公司新推电子签约平台契约锁，需要有人在太原落地销售。 | ||
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| 核心职能 | 卖电子合同和电子签名软件，盯住本地市场，从找客户到签单全程负责。 | ||
| 工作内容 | 做ppt、讲方案、陪投标、谈合同、跟实施、搞客户回访。 | ||
| 协作关系 | 向大区总监汇报，和售前同事一起改方案，跟实施团队交接项目，拉代理商一起跑客户。 | ||
岗位职责：
1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
| 制定背景 | 销售部人多事杂，老是信息不通畅。上周干了啥、这周要干啥，大家不清楚。公司新精神也传不下去。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 地产集团销售处全体人员，包括销售部总经理、主管、业务员、值台人员。 | ||
| 职责分工 | 销售部总经理牵头管周例会。值台人员主持早会。主管盯日常执行。大家互相提醒监督。 | ||
| 管理规定 | 周一早8点必须开周例会。每天早8点开10分钟早会。卫生按时间做，不准拖。业务对练每周一上午固定搞。 | ||
| 监督与罚则 | 谁没来就记旷工。主持会议的人点名。主管抽查早会和卫生。连续两次缺席扣绩效。月底汇总执行情况报总经理。 | ||
地产集团销售处会议制度
一、周例会
1、时间:每周一上午8:00
2、会议职能:
a、总结上周销售部工作情况。
b、本周工作注意事项。
c、强调有关注意事项。
d、传达公司会议精神。
二、早会
1、时间:周一至周五早8:00至8:10
a、安排值台，组织卫生保洁
b、电话接听
c、业务人员赴约接待客户情况
d、主管安排当日工作及传达公司精神、指示、通知。
e、业务对练，优秀业务员传授销售技巧与经验，新业务员认真学习，努力提高业务技能。
房地产营销是一个综合行为，能否使一切最优化的配置切实执行，决定了整个销售过程的成败。现场销售执行是其中必不可少的重要环节，案场守则规范了本案场所有人员必须做到的各个方面。希望所有案场人员认真阅读，并百分之百执行，努力完善自我。条例如下:
一.考勤制度
1、严格按照排班表上所示时间准时上班，基本规定如下:
(1)案场人员正常工作时间:08:30
| 制定目的 | 公司刚起步，怕目标跑偏，员工干劲不足，想让大家干活有方向，心里有数。 | ||
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| 适用范围 | 公司所有员工，不管哪个部门，都得按这个来。 | ||
| 职责分工 | 领导盯进度、看态度；员工自己写总结、交计划；办公室收材料、算分数、存档案。 考核时别乱改标准，要公平打分，结果只给该知道的人看。 | ||
| 监督与检查 | 每月20到25号交材料，25到28号打分，次月1到5号谈改进。谁漏交、迟交、乱打分，办公室会提醒，再犯就报领导。 | ||
某房地产公司绩效考核暂行办法规定
1.绩效考核的定义、目的和用途:
(1)绩效管理的核心是保证企业目标和使命的实现，发展员工、发展组织、发展公司。
(2)绩效考核时绩效管理的重要内容。绩效考核(以下简称“考核”)是指系统的方法、原理、评定测量员工在职务上的工作行为和工作效果。