| 设立背景 | 公司要在全国推行业解决方案，得靠各地代理一起干。没代理就铺不开市场，所以设这个岗。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新代理、签合同、管现有代理、帮代理培训销售。核心就是让代理愿意卖咱的产品。 | ||
| 工作内容 | 打电话约见客户、跑各地谈合作、填签约资料、组织培训会、回访代理情况、更新渠道名单。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和售前工程师一起见客户，跟市场部要宣传材料，和客服对接售后问题，和财务核对返点。 | ||
职责描述：
1.寻找全国潜在合作伙伴(能源电力类、汽车类、机械制造类、建筑类)，开拓建立地区市场的代理渠道;
2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3. 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;
4. 对区域代理商经销商的销售人员进行培训;
任职要求：
1.本科以上学历，理工类专业毕业、机电一体化、通讯工程及计算机应用相关专业优先;
2.五年以上渠道销售或集成商销售工作经验，有较好的销售技能和思路;
3.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;
4. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神，乐于面对挑战。
| 设立背景 | 公司要在全国铺开分销网络，得有人盯着销售、开店、回款这些事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管全国分销体系，盯销售目标、开店进度、回款速度、利润达成。 | ||
| 工作内容 | 开订货会、盯加盟商订货、调滞销货、做促销方案、写市场分析、管团队考核。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报；和区域经理、加盟商、买手、财务、市场部天天打交道；帮加盟商解决问题，也协调内部部门配合。 | ||
分销总监 职位概要:
负责全国分销体系的搭建及总体管控，对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责：
1、销售及渠道目标
1) 完成年度期货和回款目标。
2) 完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3) 完成年度利润指标。
4) 控制合理信贷规模及应收账款账期，确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1) 协助加盟商制定3年发展规划，完成销售增长及渠道拓展目标。
2) 制定加盟商整合战略，优化客户结构，全国及区域性战略合作伙伴的引进，确保客户结构符合公司战略发展要求。
3) 管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率)，高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训，提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1) 薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。