| 设立背景 | 公司要卖衣服搞新零售，得有人盯着销售目标和市场占多少 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯销售任务、拉客户、签合同、管大客户、做展会、收市场消息 | ||
| 工作内容 | 谈合同、跟项目交付、回客户投诉、建客户档案、跑展会、写建议 | ||
| 协作关系 | 听销售总监安排，和产品部技术部一起干活，常跟客户打交道，有时找市场部帮忙 | ||
岗位职责：
1、负责达成销售任务目标，提高公司产品市场占有率及知名度;
2、依托公司产品技术，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求，完成客户的开发和市场拓展，并与客户间建立良好的长期合作关系;
3、完成部门合同的谈判与签订，并监督项目开发建设，直至项目成果交付;
4、迅速反馈目标市场客户的信息;根据市场业务发展，提出建议和意见;
5、参加各类展会，收集客户资料;
6、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜;
7、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。
任职资格：
1、本科及以上学历。
| 设立背景 | 公司要拓展海运货代业务，得有人专门跑客户谈合同。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开发新客户、谈运输合同、盯执行、收钱、维护老客户。 | ||
| 工作内容 | 上网找客户、打电话约见面、报价格、做方案、跟单、拜访客户、查路线价。 | ||
| 协作关系 | 跟操作部同事对接出货，向销售主管汇报，和财务对账回款，有时要和同行比价。 | ||
货代海运业务 中瑞国际物流(大连)有限公司上海分公司 中瑞国际物流(大连)有限公司上海分公司，中瑞 1、熟悉国际物流业务运作和管理流程;具有良好的业务素质和市场营销经验;
2、利用网络及各种途径，主动发掘潜在客户，积极开发市场;
3、在权限范围内与客户谈判、提供报价和操作方案、跟进运输合同的执行情况;
4、定期进行客户跟踪、拜访，熟悉物流行业的路线价格，熟悉货代同行的优势路线，在维护现有的公司同行业务的基础上，积极拓展业务;
5、充沛的工作热情，灵敏的市场头脑，熟练的沟通技巧，良好的职业道德和素养，具有合作意识及团队带动能力;
6、积极维护公司利益，在公司指定期限内完成客户回款。