| 制定目的 | 怕卖房乱来，怕价格乱调，怕好房子一下子全拿出来，怕大家光顾着赚钱不管长远效果。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管售房部所有人，管怎么卖房、定价格、排时间、分任务。 | ||
| 职责分工 | 销售经理牵头定计划，置业顾问执行动作，总监每半月看一次执行情况，不达标就开会重讲。 | ||
| 禁止行为 | 不能把好房源一次性全放出来，不能随意降价，不能跳过阶段直接进下个销售期，不能自己改价格表。 | ||
| 检查与监督 | 每月5号前交执行记录表，销售经理查，月底汇总问题，没做到的下周补动作，连续两次没做到要重新培训。 | ||
房地产售房部销控管理规定
销售控制是管理的一项基本职能。它的直接目的是防止和解决战略实施过程中可能出现的一些不切实际的想法或偏离战略方向的行为倾向，包括:确保销售本身的适应性、可行性和可接受性;防止短期行为和单纯利益导向;防止销售目标被歪曲和置换等。
1、销量控制法
在整个销售过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。
2、价格控制法
一般地，价格控制应以"低开高走"，并且也分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为"逐步走高，并留有升值空间，"这样既能吸引投资，又能吸引消费。
| 设立背景 | 卖房子人多，得有人管着别乱来。要盯销售进度，还要让客户不闹事。公司项目多，现场容易出问题，必须有个人专门盯着。 | ||
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| 核心职能 | 管人、管卖房、管售后。带销售团队干活，盯数据看问题，帮公司做决定。还得和开发商打交道，两边都不得罪。 | ||
| 工作内容 | 开销售会、培训新人、查销售流程、审销售报告、处理投诉、搞客户活动、催回款、写建议。 | ||
| 协作关系 | 向营销总监汇报。和销售代表天天碰面。跟开发商对接，和客服、财务、策划也常联系。有问题一起商量着办。 | ||