| 制定目的 | 想看清业务员干得咋样，多给点干劲，让公司目标能落地。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管所有业务员，管销量、市场、工作态度这些事。 | ||
| 职责分工 | 销售经理牵头打分，业务员自己填表，人事部月底收表核对。 | ||
| 禁止行为 | 空着不填、乱填数字、抄别人答案、交晚了都不行。 | ||
| 检查与监督 | 每月5号前交表，销售经理7号前打完分，超时扣2分，错3处重填，连续两次不合格要面谈。 | ||
(征求意见稿)
为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下:
一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下:
1、 销售状况评价:
a、 本期销量()台，占当月任务量的( )%，本期销售目标是否实现( )，是否达到进度要求( )，下一考核期你的目标销量是( )。
b、 本期销量较上期提高或减少( )台，增长或减少( )%。
c、 本期所销售的各机型的占比是( )，是否达到公司规定标准( )。
d、 本期对提升销量最有帮助的机型是( )型号，对提升销量最有阻碍的机型是( )型号。
| 设立背景 | 公司要做外部资产对接项目，得有人盯进度、核数据、上线产品。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮着推资产对接落地，核对结算数据，维护产品日常运行，处理突发问题。 | ||
| 工作内容 | 盯资产对接进度，查业务数据，和结算部对账，上线产品，做日常操作，救火突发状况。 | ||
| 协作关系 | 听运营经理安排，跟资金结算部对数据，和外部合作方沟通资产对接，偶尔配合其他同事临时任务。 | ||
工作职责：
1、协助推动外部资产对接项目落地;
2、分析业务数据、完成与资金结算部门的数据核对;
3、配合金融产品运营经理完成项目上线等相关工作，负责金融产品的日常操作维护;
4、负责处理各种金融产品运营应急突发事件及领导交办的其他工作。
任职资格：
1. 统招本科及以上学历，金融、经济、财会等相关专业，有互金从业经历优先;
2、对金融产品和运营工作有兴趣，具备较强的学习、执行、逻辑思维及沟通协调能力;
3、具备团队精神，踏实、细致、有责任心。
| 设立背景 | 公司要搞市场推广和品牌活动，得有人专门想点子写方案。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 负责整个市场策划流程，从想创意到写方案再到落地执行。 | ||
| 工作内容 | 写品牌策略、活动方案；收资料；做企划案；盯促销；查竞品信息。 | ||
| 协作关系 | 跟主管一起写方案，配合销售同事完成任务，和供应商、合作厂家打交道，有时要向客户提案。 | ||
市场策划专员主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
市场策划专员岗位职责
1.撰写品牌策略、推广传播方案、大型活动策划方案；
2.按方案之所需收集各类相关资料、协同主管撰写营销方案；
3.独立完成项目企划案，文笔流畅，创意策划能力独特，切实可行；
4.开发新客户，配合主管完成公司销售任务；
5.收集整理供应商及合作厂家的相关信息；
6.常态化促销活动的传达和监督采集；
7.终端竞品信息及行业信息的收集整理。
| 设立背景 | 公司要拿下政府、军工、金融、医疗这几个大行业订单，得有人专门盯。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住几个重点行业，拉客户、拓渠道、带团队、定策略、冲业绩。 | ||
| 工作内容 | 分析行业需求，跑客户，管渠道，写销售计划，控预算，收市场信息。 | ||
| 协作关系 | 向公司高层汇报，和产品、技术、市场同事一起干活，常跟渠道商和客户打交道。 | ||
行业销售总监 (政府/军工/金融/医疗) 1、负责指定行业需求分析和市场开发(包括直接用户和渠道合作);
2、制定并督导执行公司针对指定行业的营销策略，达成行业入围选型和销售业绩的目标。
3、负责本行业销售团队建设和管理，制定具体销售计划和销售预算，对销售费用进行控制和管理;
4、根据行业情况，进行客户管理，建立良好的客户关系;
5、负责及时收集客户需求和市场信息，为公司高层提供决策支持，协助公司制定行业营销战略规划
6、完成上级分配的其他工作 1、熟悉云计算、虚拟化、超融合等主流it技术;
2、具有较好的军工行业客户关系资源，至少有十年以上的军工行业销售经验，以及5年以上的军工行业全国性销售负责人的经验;
3、有较好的军工行业渠道资源，和军工行业重要的合作伙伴者优先; 1、负责指定行业需求分析和市场开发(包括直接用户和渠道合作);
6、完成上级分配的其他工作