| 设立背景 | 公司要卖货到各个城市，得有人盯本地销售和回款。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管一个城市的卖货、收钱、铺货、找客户、报信息。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、发货物、收货款、建客户档案、写日报周报月报、参会培训、处理投诉、报销费用。 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报，跟内勤对接报岗和单据，和财务核对回款，跟市场部共享竞品信息，和仓库协调发货。 | ||
岗位职责：
1.完成本城市市场的销售目标和开发计划;
2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各城市市场的运作模式;
3.确保销售货款的回收和监督货品的发送;
4.在本辖区内建立销售网络及扩大公司产品覆盖率;
5.收集本地区行业信息、竞品信息并整理上报;
6.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
7.参加公司召开的销售会议或组织的培训;
8.按公司要求上报日报、周报、月报及出差期间向内勤报岗工作业;
9.负责维护老客户，开发新客户，与客户建立良好关系，及时处理客户投诉，维护企业形象;
10.根据公司财务制度，报销相关费用，确保签字后票据的真实性、准确性;
11.完成上级领导安排的其它相关工作;
任职资格：
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历优先。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
| 设立背景 | 医院要发内容，得有人管网站和微信。官网得更新，病人要看信息，推广得有人写稿子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管医院线上内容，写稿子、编文章、做推广。把医院的事儿说得清楚又吸引人。 | ||
| 工作内容 | 找资料、写文案、改错字、发微信、做ppt、填报表、写医院大事记。 | ||
| 协作关系 | 听市场部和营销部安排，跟医生护士要素材，和设计同事配图，向主管交稿子改稿。 | ||
岗位职责：
1.负责网站、微信(官网、医院)的信息搜集、编辑、审校等工作;
2.完成内容策划和日常更新维护;
3.协助营销部门撰写项目宣传策划文案及推广文案;
4.协助市场部门进行企业品牌策划、市场计划定制、市场调研等项目;
5.定期针对运营效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;
6.独立撰写各类稿件(记录和收集医院重大事件，先进事迹、医院良好形象典型事件)、策划方案、报告等;
7.领导安排的其他事项.
岗位要求：
1.编辑出版、新闻、中文等相关专业本科或以上学历，具备良好的策划能力和文字功底，熟悉传统媒体及其运作规则;有医院相关工作经历者优先。
| 设立背景 | 公司要卖保险产品，得有人专门跑客户、谈合同、做服务。 | ||
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| 核心职能 | 拉新客户、卖保单、处理售后问题、帮公司收保费、管客户资料。 | ||
| 工作内容 | 约客户见面、讲保险内容、填单子、整理客户信息、报出险、写市场报告。 | ||
| 协作关系 | 跟主管汇报进度，和财务对账，配合客服处理理赔，跟团队一起开例会、学培训。 | ||
职责一:保险业务员岗位职责
1、寻找准客户
2、约洽客户
3、销售面谈(销售保险)
4、异议处理
5、促成保单
6、售后服务
以上六点是保险的销售一整套流程。也保险业务员的岗位职责。当然保险业务员还以下几个职责:
7、发展团队
8、开拓市场
9、搜集信息
10、客户维护
职责二:汽车保险业务员岗位职责
1、为客户提供车辆保险续保;
2、为客户提供车辆保险咨询服务;
3、定期提交保险市场业务动态报告和市场策略方案;
4、积极维护老客户、开发保险新客户;
5、配合主管完成客户车辆保险的各项服务;
6、定期完成出单客户的资料整理;
职责三:保险业务员岗位职责
1、按照国家关于各项保险征收规定及公司有关规定，按时完成收缴工作做到不拖欠、不漏费。
2、建立健全各项保险个人账户登记，完善收缴手续，做到季结年清。
3、搞好与财务的协调配合，及时提供收缴依据。
| 设立背景 | 公司要开拓国外市场，得有人盯海外流行啥、咋卖玩具。 | ||
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| 核心职能 | 看国外啥火、定产品方向、搞品牌故事、写文案、做展会方案。 | ||
| 工作内容 | 查数据、看趋势、写品牌文案、跟设计师磨方案、弄展览设计、定营销点子。 | ||
| 协作关系 | 跟产品部聊开发、跟设计部改图、向市场经理汇报、和外贸同事同步信息、偶尔帮销售写材料。 | ||
岗位职责：
1. 收集市场数据，分析国际市场流行趋势，制定产品开发方向。
2. 制定品牌策略，建立品牌(策划品牌故事，撰写文案，配合设计师完成品牌创立)
3. 设立产品营销方案(包括展览展示设计方案，营销策略制定)
任职要求：
1. 本科学历以上，营销策划、英语等相关专业毕业;英语沟通良好，英语专业需要专八证书;
2. 5年以上工作经验，其中至少2年以上2外贸行业营销策划经验;硕士应届生亦可;
3. 文字功底好，沟通能力强。
| 设立背景 | 公司要自己买制品做外贸，得有人管生产和进出口的事。 | ||
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| 核心职能 | 盯新产品开发进度，处理出问题的地方；管好交货时间；干跟贸易有关的活儿。 | ||
| 工作内容 | 跟开发团队问进度；发现异常马上反馈；和工厂谈交期；安排发货材料；填贸易单据。 | ||
| 协作关系 | 跟开发课、生产课、品保课说话；向课长汇报；和海外客户邮件电话沟通；和货代对接运输。 | ||
任职资格：
1.日语商务水平
2.电脑基本操作
3.excel技能(能操作基本表计算)
4.贸易、制造业务经验
5.沟通能力(说服力)
6.能接受三天左右出差 自己公司订购制品的生产管理贸易业务 1.新产品开发的跟进及异常反馈处理
6.能接受三天左右出差
| 设立背景 | 公司要推新项目、卖产品，得有人想清楚怎么干、怎么卖、怎么让流程更顺。 | ||
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| 核心职能 | 搞项目可行性研究，定销售策略，管策划部日常，推营销方案落地。 | ||
| 工作内容 | 拆解营销计划，做产品推广方案，盯活动效果，搞品牌推广，收竞对信息。 | ||
| 协作关系 | 跟销售、产品、设计同事天天碰，向市场总监汇报，帮其他部门理流程、配资源。 | ||
岗位职责：
1.协助制定业务发展总体规划，制定、分解营销计划，参与统筹调配营销资源，并跟踪市场推进效果；
2.制定产品总体营销方案及营销实施方案，开展重点产品、标杆项目方案规模化复制、推广；
3.对营销活动进行跟踪、指导和监督，分析营销活动的成效；
4.组织和实施品牌推广计划，开展营销推进和评估等管控工作；
5.收集、分析和总结行业市场的竞争情报，提出应对策略及措施。
| 设立背景 | 公司做体育赛事活动多了，需要专人盯方案和落地。 | ||
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| 核心职能 | 从想点子到现场收尾全包，让每场活动顺利跑完。 | ||
| 工作内容 | 写方案、做预算、找供应商、盯布展、处理突发、核销费用、收资料、优化资源。 | ||
| 协作关系 | 跟策划、设计、客户对接；向项目经理汇报；和供应商电话微信来回协调时间与细节；偶尔陪客户看现场。 | ||
| 设立背景 | 公司要办展会，得有人去外面找客户拉生意。 | ||
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| 核心职能 | 找新客户，介绍展会，帮客户选合适展会，维护老客户关系。 | ||
| 工作内容 | 打电话发邮件推展会，整理客户资料，回访老客户，写简单方案。 | ||
| 协作关系 | 向市场经理汇报，和设计部要宣传图，跟运营部对展会档期，帮销售部补客户线索。 | ||
岗位职责：
1、拓展潜在市场，开发潜在客户需求;
2、传递展会信息;
3、推广相关展会;
4、与客户建立合作关系，了解客户需求，提供合适方案;
5、定期与合作客户进行沟通回访，建立良好的长期合作关系。
任职要求：
1、中专以上学历，乐观积极，勤奋执着有耐心，能胜任工作压力，对市场推广工作有强烈兴趣
2、较强的沟通/谈判及方案策划能力，具备一定的市场敏锐度，有时间管理能力
3、能胜任短期(6-7天)出差到国外带团工作。
4、电脑应用熟练，熟悉internet及e-mail使用。
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。