| 设立背景 | 公司要卖货得靠中间商帮忙，没他们产品就到不了客户手里。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找代理商、管代理商、帮他们卖公司产品，让货顺顺利利流出去。 | ||
| 工作内容 | 开发新渠道、分析行业趋势、审核合作方、联络考评淘汰更新、做培训支持、控制成本。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、市场部一起干活，向销售经理汇报，常和代理商电话沟通，偶尔出差见面。 | ||
岗位职责：
1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；
2.新渠道开发；
3.行业推广渠道发展趋势分析；
4.审查渠道合作者的资格；
5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
6.负责对渠道合作者提供持续支持；
7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；
8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持续改进；
10.寻找并管理渠道合作者。
渠道销售专员岗位要求
1.贸易、企管、营销、经济等相关专业；
2.具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力；
3.在相关行业具有较丰富的人脉关系；
4.具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差；
5.工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力；
6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。
渠道销售专员发展方向
渠道销售专员的发展方向有：销售经理、客户经理。
| 制度目标 | 不让员工乱打私人电话，省话费，让电话用在正事上，提高沟通效率。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 综合部管统筹和登记审核，各部门主管管监督使用，员工自己管好通话内容和时间。 | ||
| 核心条款 | 禁打私人长途，市话限三分钟，通话前要准备，必须登记姓名号码时间和事由。 | ||
| 执行要求 | 每次打电话都要填登记表，每月交综合部，总经理看，主管随时抽查，违规就记过加罚款。 | ||
第一条 本公司电话，主要是为了方便与外界沟通，展业务之用，不提倡员工在公司内打私人电话。
第二条 为发挥电话最大效能，节省开支 ，员工打电话时，用语应尽量简洁，明确，以减少通话时间。
第三条 电话管理由综合部统筹负责，使用则由各单位主管负责监督与控制。
第四条 电话使用须知:
辖区内去洽谈业务，以三分钟为限，把握时间。
注意礼节，长话短说，简洁扼要，避免耗时又占线。
使用前应对讨论，商洽事情稍加构思或略作记录。
使用电话时应登记，内容包括姓名，受话人(号码)，起止时间，联络事项等。文秘资源网原创 本表每月转综合部呈总经理核阅 。
长途电话一般由部门负责人挂拨，一般人员挂拨须先经部门主管允许。
禁止打打私人长途电话。
违反电话使用规定，电话记录未记载或记载不实，一律做记过处分，并处50-100元罚款。
| 设立背景 | 公司要开拓电子行业客户，得有人专门跑业务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 负责半导体或fpd行业的客户对接。谈订单、跟进度、收货款。搞定新客户，维护老客户。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、做报价单、整理合同、跟进发货、处理售后小问题、填日报。 | ||
| 协作关系 | 向营业部长汇报。和工厂计划课、物流组、财务课打交道。有时要和日方总部邮件沟通。 | ||
营业担当 营业担当 税后薪资约8k/月，另有补贴、提成
勤务地:上海
要求:1.电子行业(半导体或fpd)2年以上营业经验
2.日语精通，会英语或韩语优先
3.有贸易相关经验优先
4.有日企工作经验优先
5.年龄35岁以下优先，能适应短期出差 营业担当 税后薪资约8k/月，另有补贴、提成
5.年龄35岁以下优先，能适应短期出差