| 设立背景 | 销售计划得有人做，不然生产物流全乱套。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售计划、盯库存、跟订单、调货仓。确保不断货也不压货。 | ||
| 工作内容 | 做月度计划、录crm、拆旬要货计划、看订单和库存、查到货差异。 | ||
| 协作关系 | 听计划经理安排，跟销售、物流、生产、仓库的人天天打交道。电话微信协调多，报表共享是常态。 | ||
岗位要求：
1、本科及以上学历，1年以上销售计划相关工作经验;
2、熟练使用办公软件，熟练掌握excel公式;
3、具有数据敏感度、具备一定的数据处理能力;
4、沟通能力强，抗压能力好。
岗位职责：
1、根据各销售区域销售计划制订营销总部销售计划;
2、确定下月及次月销售计划后导入crm系统，供生产管理部门及物流部门参考安排相关工作;
3、根据月度销售计划制订区域每月上、中、下旬的要货计划。跟进各仓日常订单下达与库存管理、在途产品监控等工作。监督订单与到货的差异并及时上报计划经理协助分析处理;
4、协助计划经理及时协调销售、物流的订单、到货沟通工作，进行分仓、经销商库房日常库存控制与调配，确保产品结构合理，加强库存周转速度，避免断货、压货现象;
5、上级交办的其他临时性工作。
| 设立背景 | 公司要卖it技术服务，得有人打电话拉客户、做维护、推会员办卡和复购。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 打电话跟进新老客户，推会员办卡和二次消费，让会员更活跃些。 | ||
| 工作内容 | 每月完成销售指标，电话呼出维护客情，用公司给的客户资源推进业务。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟客服或技术同事配合解决客户问题，偶尔和市场部同步活动信息。 | ||
1、工作内容:每个月完成部门下达的个人销售指标;
2、工作方式:通过电话呼出的形式做新老客户的跟进及日常客情维护，同时积累自己的客户资源;
3、客户资源:全部由公司提供。促进新老会员的办理和二次消费，提升会员活跃度。
4、发展通道:销售专员→销售主管→销售经理→销售总监(晋升通道:每半年考核一次)
【岗位要求】
1、大专及以上学历(能力优秀者，适度放宽学历要求)
2、具有销售经验优先(无经验公司可提供带薪培训)
3、热爱销售工作，具备良好的沟通表达能力。
4、有良好团队精神，乐于挑战高薪，较强抗压能力。
【作息时间】
| 设立背景 | 公司要扩大客户群，得有人专门跑新客户和新渠道。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、开新路子、谈合作、带小团队自己干。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、跑餐饮店和快消厂、做ppt讲方案、填报表、带新人。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起推活动，向销售总监汇报，和客服对接售后问题，帮运营整理客户反馈。 | ||
职责描述：
1、开发拓展新客户
2、开拓新的销售渠道
3、洽谈客户
4、搭建自行开发客户小组
职位要求：
1、有写作能力，会简单的英语。会制作ppt，以及相关报表。
2、有5年的销售工作经验，有开发客户渠道（餐饮渠道、快消品）。
3、有较强的客户协调能力，表达及沟通能力强，丰富的团队管理经验；有强烈的责任心，工作积极主动。
4、热爱销售职业，有很强的进取心、敬业、为人正直、富有开拓精神。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：5-7年经验
| 制度目标 | 让业务员干活有奔头，工资发得明白，干得多拿得多，不干白不干。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 薪酬考核委员会定大方向，总经理拍板，人力资源部做方案、发工资，财务部执行打款。 | ||
| 核心条款 | 底薪每月5号发，佣金按回款算，提成系数看区域和业绩，库存超了要扣钱。 | ||
| 执行要求 | 工资表每月25号前交人力审核，绩效工资下月5号发，年终奖春节前结清，账目不清不发佣金。 | ||
业务员薪酬管理制度
（一）
第一章 总则
第1 条 本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2 条 本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3 条 本制度所称员工是指公司所有人员
（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。
第4 条 公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5 条 本制度适用于公司编制内的所有员工
（不含董事长、总经理）。
第及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12 个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12 个月折算。
第16 条 论何种原因在每年12 月31 日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。