| 设立背景 | 学校要招够学生，得有人专门跑招生、盯数据、做规划。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉来生源，帮高中生和家长理清升学路子，填志愿、搞自招、走港澳台。 | ||
| 工作内容 | 打电话约家长、开会讲政策、整理分校报表、记客户跟进情况。 | ||
| 协作关系 | 听校区主管安排，跟学科老师一起定方案，和教务收材料，跟市场部拿宣传资料。 | ||
1、负责招生工作:开发、维护目标客户，通过会议营销和电话销售的方式完成招生业绩指标。
2、为高中的家长和学生制定升学规划:高考志愿填报的方法及技巧;自主招生政策的解读、准备;港澳台升学流程;高三学生心理压力辅导等(由专业的老师制订方案)
3、负责分校日常报表整理。
任职资格：
1、本科及以上学历，教育学、工商管理、市场营销学优先
2、热爱教育事业
3、有教育培训类行业工作背景优先
4、善于与人交流，表达清晰，言行举止大方得体，有一定的综合分析能力
5、有强烈的使命感，有责任心，有良好的团队协作精神，有较强的抗压能力。
| 制定背景 | 老师教学水平参差不齐，教风不够好，想靠教研活动帮大家提高业务和思想。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 本校所有教研组老师。 | ||
| 职责分工 | 校长和教导主任要指导教研组，教研组长带头干，全体教师一起参与。 | ||
| 管理规定 | 按学科建组，选好组长，开专题会、观摩课、互相听课、定期座谈经验。 | ||
| 监督与罚则 | 每周至少听一节课，记笔记，听完要交流；校长主任常来参加活动，检查计划执行情况；没做到的提醒补上。 | ||
镇小学教研组工作制度
一、目的
教研组是通过教学研究工作提高教师思想、业务水平的教学研究组织。在教师中，要建立良好的教师集体，形成良好的教风，必须抓好教研组的建设。
二、适用范围
本校教研组工作人员。
三、内容
1.教研组的建立:
(1)按照不同学科建立和健全教研组。同一学科教师在3人以上，可成立教研组。不足3人者，可将性质相近学科的教师组织起来，成立多科性的教研组。一般规模的中学，语文、数学、外语、政治、物理、化学等学科，教师都在3人以上，可单独设立教研组;历史、地理、体育、音乐和美术等学科，教师较少，可联合成立教研组。生物教师如不足3人，可与化学教师合并称生化组。规模较大的学校，语文、数学、外语教师较多，可在教研组下面按年级设立备课组。
| 制定目的 | 怕乱招生乱转学，让每个孩子都有准学籍，不丢学生也不多招人，帮学校管得更清楚些。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管全校学生学籍，从入学注册、转学借读、休学到毕业全过程。 | ||
| 职责分工 | 分管校长盯着，教导处抓总，学籍管理员天天干具体活，基教科最后把关。 | ||
| 禁止行为 | 不能没证件就建学籍，不能超45人班额，不能手续不全就收人，不能擅自改名字。 | ||
| 检查与监督 | 管理员每月查一次档案，班主任填家访记录，手续不全的不安排进班，漏报的扣当月绩效，9月1日前全到位。 | ||
良辅小学学籍管理规定
为进一步加强学校管理，规范中小学办学行为，提高义务教育水平，全面推进素质教育，依据《义务教育法》及《山东省普通中小学学籍管理条例》《临沭县普通中小学学籍管理规定（试行）》的有关要求，结合我校实际，特制定《临沭县实验小学学籍管理规定》。
一、管理体制
在县教育局学籍主管部门(县基教科)统筹管理的基础上，学校建立由分管校长负责、教导处主管、学籍管理员主办的管理体系。
二、学籍管理
（一）新生入学与注册
1、根据规定，我校只招收驻城户口或符合驻城就读条件的适龄儿童。
2、学校严格控制班额。在现有人数基础上采取有效措施，逐步实现每班不超过45人。