大客户开发维护-管理范文网

发布时间：2026-07-31

适用场景：大客户开发维护、校园招聘实施、招聘解决方案交付

设立背景	公司要扩大区域市场，靠渠道商卖产品，得有人盯着他们完成销量。
核心职能	盯渠道商卖货、找新客户、展会推产品、维系老客户关系。
工作内容	打电话找客户、网上搜线索、展会介绍产品、跟内部开发传需求、盯销售数字。
协作关系	跟渠道商天天聊，向销售主管汇报，和产品开发同事传客户需求，跟客服一起处理客户问题。

职位描述：

1. 帮助区域渠道商，完成区域销售指标;

2. 开拓市场，发展新客户，通过电话及网上搜寻潜在的客户群体;

3. 在展会中为潜在的目标客户群体介绍公司产品及了解顾客需求向公司内部开发人员进行沟通并完成销售指标。

4. 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求：

1. 大专及以上学历;

2. 3年以上企业软件行业销售工作经验，主要是在saas公司做过销售代表及相关岗位，用友、金蝶、鼎捷erp销售经历者优先考虑;

3. 客户资源较多，且主要为中小型制造业的候选人优先考虑;

4. 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

5. 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

6. 有责任心，能承受较大的工作压力;

发布时间：2026-07-02

适用场景：大客户开发维护、赞比亚市场拓展、建筑机械投标

设立背景	公司做进出口生意，订单多系统杂，得有人专门管采购销售的单子和流程。
核心职能	管好采购销售全流程单据，盯货物进出库，安排收付款，对账盘点，带一个下属。
工作内容	录erp订单，跟货物入库出库，确认发货收货，安排付款收款，联系物流，仓库收发和盘点，和供应商客户对账。
协作关系	跟采购员、销售员、财务、仓库、物流司机打交道。向总经理汇报。配合用邮件微信电话，单子要留痕。

采购和销售行政主管东启今源贸易上海东启今源国际贸易有限公司，deonte，东启今源贸易，东启今源 1. 负责确认货物的采购订单/销售订单，并输入erp系统;

2. 负责跟踪采购货物的入库/销售订单的出库、到货工作;与供应商/客户确认货物的发货、收货情况，并输入系统;

3. 负责根据采购/销售合同，及时安排付款/收款工作，并统计应付/应收账款的情况;

4. 负责联系物流，做好仓库物料的收货、发货工作，定期对仓库物料进行盘点;

5. 负责及时做好供应商和客户的对账工作，协助财务完成月结、年结、审计等工作;

6.管理下属(目前1名)。