| 设立背景 | 公司接了客户安全项目，要有人懂技术又会讲方案。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把客户需求变成能落地的安全方案，现场给客户讲清楚怎么用。 | ||
| 工作内容 | 看客户要啥、画安全架构图、写方案文档、做等保检查、搞风险评估、讲课培训。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户，向技术总监汇报，和产品经理对需求，配合实施团队装设备调参数。 | ||
职位描述：
1.分析和解读客户需求，根据需求和公司产品线提供解决方案，并负责现场讲解；
2.负责信息安全技术架构体系规划设计，信息安全技术解决方案设计与实施；
3.信息安全风险评估、信息安全体系规划与建设、等级保护合规性等各类安全咨询服务的研究和创新；
4.为客户或提供信息安全或it风险领域的相关培训。
| 设立背景 | 公司要拿下核电、政府、军工这些大客户，得有人带队冲。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队跑核电军工客户，定开拓计划，盯重点项目，保业绩达标。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研，查重点项目，写客户经营规划，管销售进度，搞内部培训。 | ||
| 协作关系 | 向公司销售副总汇报，和售前、产品、实施同事配合，跟客户高层直接打交道，偶尔拉技术一起见客户。 | ||
岗位职责：
1、带领销售团队服务于中核、军工等能源行业企业客户。
2、根据部门业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营规划。
3、带领销售人员对目标市场的调研、分析工作，对重点项目进行深度排查，掌握最新动向并及时做出反应，同时为公司决策提供一手信息。
4、控制销售节奏，保证销售进度，完成个人及团队的销售业绩指标。
5、建立和管理销售队伍，并能将自己在渠道、管理方面的经验和工具，以培训或讲座的形式进行内部知识传播。
岗位要求
1、统招全日制本科或以上学历，并具有erp销售经验及能源行业客户资源。(必要条件)
2、5年以上erp行业销售经验;4年以上销售团队管理经验。(必要条件)
3、具备项目规划和管理能力，有优秀的客户沟通技巧与谈判能力，能承受较强的工作压力。
4、具有较强的市场敏感度和观察力，分析问题和解决问题能力强，善于协调内外部资源。