| 设立背景 | 公司要管好销售数据和客户资料，得有人专门做统计分析，不然领导没法看清楚卖得咋样。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管销售计划、费用预算、合同归档、crm系统，还要分析销售数据，帮领导做决定。 | ||
| 工作内容 | 收各项目销售数据、编月度年度销售计划、整理合同、维护crm、处理客户投诉资料、写分析报告。 | ||
| 协作关系 | 听营销总监安排，跟销售代理单位、物业、工程部、政府单位打交道，定期向总监汇报，配合其他部门要数据。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖货得靠中间商帮忙，没他们产品就到不了客户手里。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找代理商、管代理商、帮他们卖公司产品，让货顺顺利利流出去。 | ||
| 工作内容 | 开发新渠道、分析行业趋势、审核合作方、联络考评淘汰更新、做培训支持、控制成本。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、市场部一起干活，向销售经理汇报，常和代理商电话沟通，偶尔出差见面。 | ||
岗位职责：
1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；
2.新渠道开发；
3.行业推广渠道发展趋势分析；
4.审查渠道合作者的资格；
5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；
6.负责对渠道合作者提供持续支持；
7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；
8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持续改进；
10.寻找并管理渠道合作者。
渠道销售专员岗位要求
1.贸易、企管、营销、经济等相关专业；
2.具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力；
3.在相关行业具有较丰富的人脉关系；
4.具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差；
5.工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力；
6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。
渠道销售专员发展方向
渠道销售专员的发展方向有：销售经理、客户经理。
| 设立背景 | 公司要卖gps平台，得有人找客户、做支持，小公司人少，一个人得干几样活。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找国内客户、发邮件维系关系、答技术问题、填单子跑流程。 | ||
| 工作内容 | 逛展会、刷网站找客户、写邮件发 newsletter、回faq、做报价单、处理发货单。 | ||
| 协作关系 | 跟老板直接汇报，偶尔和物流同事对接发货，有时要和技术同事问配置问题，也听市场建议。 | ||
| 设立背景 | 铁路检测设备卖得出去才活得下去，得有人懂技术又会卖货。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把设备卖出去，帮客户选对型号，搞定合同和标书，还要懂点铁路检测的事儿。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、跟老客户聊天、写标书、准备资料、谈技术协议和合同。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟技术部聊方案，和生产部对参数，和财务部核合同，偶尔跑外地见客户。 | ||
职责描述：
1、根据市场销售计划负责潜在客户的开发、跟踪、订单的获取，完成上级主管规定的销售任务及各项规定;
2、收集客户和市场信息，与老客户保持沟通和联系，维护现有客户关系;
3、熟悉公司业务技术背景及测试流程，为客户提供技术选型，方案及商务指导;
4、协调各方完成技术协议和商务合同谈判，签订工作;
5、标书制作及各类资料准备工作。
任职要求：
1、 兰州交通大学、中南大学、同济大学、北京交通大学、西南交大毕业机电、仪器仪表、铁道工程专业，或211及985高校毕业理工科专业;
2、英语听说读写能力优秀，熟练使用绘图软件及office办公软件;
3、善于建立客户关系，具有较强的沟通能力及交际技巧;
4、有责任心，能承受较大的工作压力、能适应周期性出差。
| 设立背景 | 卖房子得有人管现场和人，不然乱套了。要盯销售、带团队、保成交。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管案场、带置业顾问、盯业绩、做分析、提建议、促成交。 | ||
| 工作内容 | 开周会、填报表、做客户分析、培训新人、审合同、盯签约、办活动。 | ||
| 协作关系 | 向营销总监汇报，和策划师、广告公司、财务、法务一起干活，帮置业顾问谈客户。 | ||
职责描述：
岗位职责：
一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。
六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。
八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
| 设立背景 | 公司要做跨境电商业务，得有人盯平台、管货、调广告。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好亚马逊这些外贸平台，让产品卖得更好，数据有人看。 | ||
| 工作内容 | 守着账号别出事，安排补货发货，改产品页，调广告，扒竞品数据。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟运营、物流同事一起干活，数据要交给上级看，偶尔和客服对信息。 | ||
岗位职责：
1、维护公司外贸平台(amazon、cdiscount等)平台账户安全，使其能良好运行;
2、合理安排补货计划，调拨fba/fbc
3、完善产品页面，提高产品的转化率
4、优化产品的广告，提高曝光率
5.、收集和整理竞争对手的的销售数据和信息，反馈给相关上级人员
任职要求：
1 大专及以上学历，一年的工作经验更佳;
2 英语能力达到大学六级，英语书面表达能力强;加分点:懂法语、西班牙语或者其他小语种
3 工作积极主动有责任心，有团队意识;
4 熟悉b2c平台，拥有ebay，wish，amazon及其他任意跨境平台销售实际操作经验优先;
5 懂得selling express，amazon keyword tool等第三方软件使用优先考虑;
6 工作认真细致、善于沟通，心怀梦想，敢于奋斗。
| 设立背景 | 公司要卖船舶设备和备件，得有人帮销售经理找供应商、管供应商。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮销售经理开发供应商、管理供应商、搞网站店铺、做销售支持。 | ||
| 工作内容 | 联系新供应商、整理供应商资料、上传商品信息、更新店铺内容、回邮件、记台账。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，跟技术部核产品信息，和运营部一起上架商品，和客服同步订单问题，偶尔找财务查付款。 | ||
岗位职责：
协助国内市场销售经理进行船舶设备及备件供应商的开发和管理工作，并协助供应商在公司网站上进行店铺管理及销售。
岗位要求：
具备较强的独立工作能力、沟通协调能力，有良好的团队合作精神和高度的责任感
| 设立背景 | 公司要搞清楚用户怎么想、怎么买，得有人管crm这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管会员、盯数据、做回访、搞活动、搭体系、保口碑。 | ||
| 工作内容 | 写crm规划、整用户数据、做积分规则、打电话回访、办车主活动、填报表、交新车、面访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起搞活动，向销售经理汇报，和客服中心联动线索，配合it调系统，帮售后做关怀计划。 | ||
工作职责：
1、依据整体商业及市场发展、公司发展战略，制定长期及短期crm业务规划;
2、基于用户全生命周期触点，管控数据收集和管理流程，通过对用户数据的整合、分析、应用，洞察反哺各营销业务效果，并挖掘增再购、转介绍、回厂、增值服务价值;
3、遵循、响应、符合和超越品牌所有的标准、程序和指导方针。负责会员体系的搭建和运营，包括会员章程、积分设计、数据库管理、营销活动策划等，不断提升会员活跃度和留存率;
4、管理用户联络中心(call center)，管控商机线索全流转过程及效果，跟踪客户需求;制定用户持续关怀计划，不断提升品牌口碑和客户满意度;
5、crm相关报表管理;
6、通过电话的方式，进行客户关系维护/回访工作;
7、负责新车交接及面访工作;
8、协助市场部完成车主活动的策划、邀约与现场协助;活动数据统计、整理、制作活动报表相关文件。
| 设立背景 | 公司要卖短信产品，得有人专门盯行业客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖短信服务，拉客户签单，盯回款，帮领导想销售办法。 | ||
| 工作内容 | 打电话找客户、谈合作、录合同、跟催付款、填销售报表、参加例会。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和产品经理聊需求，跟财务对账，和客服同步客户问题，偶尔配合市场部做活动。 | ||
工作职责：
1、负责企信通短信产品行业客户的销售工作;
2、完成公司制定销售指标，建立良好稳定的客户关系;
3、建立客户关系，挖掘用户需求，强有力的将计划转变成结果;
4、做好客勤关系维护，推进项目深入合作，负责客户回款催收;
5、协助领导拟定公司销售策略和计划、并组织实施。
任职资格：
1、大学专科及以上学历，有无销售经验均可;
2、具备良好的销售意识和电话沟通技巧，普通话流利;
3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力;
4、积极热情、敬业爱岗、心理素质佳、较强的抗压能力。