| 制定目的 | 怕销售乱定价、合同不规范、广告瞎吹、物业没人管，影响公司收钱和名声。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 营销总监、营销企划部所有人，所有在售楼盘和广告宣传动作。 | ||
| 职责分工 | 总监要盯销售合同、价格策略、广告内容、物业标准；下属按流程做事，出错自己担着。 | ||
| 管理要求 | 合同必须法务审核；广告词不能夸大；物业规范要写清楚；销售数据天天报，不准瞒报漏报。 | ||
| 监督与检查 | 总经理每月查一次合同和广告；企划主管每周核对销售进度；没按时交材料扣绩效，三次出错调岗。 | ||
房地产营销总监工作职权
直接上司:公司总经理。
直接下级营销企划部。
工作职权、责任与范围说明书
1、对总经理负责，负责公司产品的销售、企划及物业管理全面工作，逐步建立比较完善的营销企划与物业管理规范与体系系统。
2、负责拟订公司营销企划部的各项管理制度与业务流程规范以及公司整体企划运行规范、品牌运行监督规范。
3、拟订公司开发小区的物业管理规范，并进行工作指导、监督、检查。负责公司开发项目的销售组织、总体策划、计划安排工作。
4、负责组织公司开发项目的广告、宣传、企划工作。负责对分管部门员工的业绩考核与日常管理。
5、负责为公司开发项目进行组织前期市场调研，把握行业市场变化特点，为公司有关部门提供市场咨询与建议。
| 设立背景 | 公司要卖房子得有策略，市场变化快，得有人盯数据、跑楼盘、出方案。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮经理干活，管日常事务，做市场分析，写报告，搞调研，提建议。 | ||
| 工作内容 | 统计销售数据，跑售楼处，看竞品楼盘，写反馈报告，整理客户意见，做土地信息跟踪。 | ||
| 协作关系 | 听部门经理安排，和销售中心的人常联系，跟集团报材料，和培训组一起带新人，和战略伙伴库对接人配合。 | ||
岗位职责：
1、协助部门经理完成部门各项工作的组织与落实
2、负责营销策略中心工作的日常管理。
3、负责组织、落实营销策略中心各项工作的实施
4、协助部门经理根据市场结合项目销售制定阶段性营销策略及营销大纲。
5、负责项目营销工作中各类数据统计分析。
6、组织对相关竞争企业及楼盘的市场调研分析，及相关楼盘的巡访工作;
7、每月到各销售中心掌握开发进度和客户来访情况，每月提交各售楼中心关于营销推广的反馈意见及建议报告;
8、协助部门经理做好员工岗位业务培训工作;
9、审核定期向集团上报市场分析报告;
10、汇总分析客户需求及对企业、产品建议;
11、项目的前期市场调研和市场论证工作;
12、新项目的拓展及土地资料信息跟踪与分析;
13、协助部门经理建立营销战略伙伴资料库;
13、每月不少于半天在售楼处实地工作
14、完成上级领导安排其它工作;