| 制定目的 | 甲方分包项目乱，总包管不住，质量进度老出问题，想让活干得齐整点，大家都有数。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管所有分包单位，管他们干活的质量、进度、安全、材料进场这些事。 | ||
| 职责分工 | 建设单位牵头定分包，总包日常盯着干活，监理看总包有没有盯紧，查资料、跑现场。 | ||
| 禁止行为 | 分包没资质不能进场，上岗证不全不能开工，材料不报总包就直接送监理不行，隐蔽工程不叫总包一起查不能盖。 | ||
| 检查与监督 | 总包每月报分包进度，监理查方案和材料报审，发现没按流程走就发通知，总包不转达或不管就记一次，三次不改换人；月底前完成当月检查，整改三天内回传照片。 | ||
有关甲方分包的项目，应如何进行管理的问题，现分述如下意见 :
(一)、对分包人评审的措施和方法
1、分包单位的选择
首先要对工程按专业要求进行分解，划分子项目，例如:弱电工程中，消防自动报警工程、楼宇控制、卫星电视、保安监控等，建筑设备工程、消防喷淋、中央空调等，石材玻璃幕墙以及结构改造中的特殊项目等，所以，对分包的选择很重要，分包选择的方法:
(1)通过招标选定各分包单位，这是国家极力推广的方法。这样可以做到公开、公平、公正。
| 设立背景 | 公司要招更多学生读国际预科，得有人带销售队伍干活。 | ||
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| 核心职能 | 带销售团队跑招生，盯指标完成，管新人培训，建客户库。 | ||
| 工作内容 | 开晨会、陪谈重点客户、录客户信息、填月报、做案例、找代理。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，和教务老师对接入学流程，跟市场部合办招生讲座，和代理签协议、分任务、发返佣。 | ||
工作职责：
1、负责销售团队日常管理工作及对部门员工的管理、指导及评估;
2、负责团队成员业务指导及重点业务洽谈;
3、建立培训体系，负责团队新人的培养和日常培训工作;
4、每月带领团队完成规定销售指标;
5、建立客户数据库，维护潜在客户，保持与客户的良好沟通与联系;
6、定期完成报表及工作总结，并积累销售案例、服务案例;
7、开拓代理渠道，建立并管理渠道代理队伍。
任职资格：
1、专科以上学历，2年以上带领销售团队经验;
2、具有国际学校教育、留学行业相关经验者优先;
3、具独立分析和解决问题的能力，有良好的沟通和组织能力;
4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力;
5、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;
| 设立背景 | 公司接了国际汽车品牌中国首个体验中心项目，需要专人对接内容和执行。 | ||
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| 核心职能 | 管客户内容、跟项目进度、协调各执行小组、盯 subcontractor、做会议记录。 | ||
| 工作内容 | 学汽车品牌历史、帮创意组找资料、约会记笔记、传话给设计/灯光/视频等组、管分包商。 | ||
| 协作关系 | 向项目负责人汇报；和创意、交互、灯光、视频、施工等组天天沟通；和客户方反复确认细节。 | ||