| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、管经销商。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把公司营销计划落地到本地。找新客户，推新产品，管好经销商和终端店。 | ||
| 工作内容 | 写市场计划、搞推广活动、拜访客户、签合同、催账、开标、办会、收信息、管价格、填资料。 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报。跟销售、医学部、财务、法务、客服一起干活。客户和经销商是天天打交道的人。 | ||
1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。
5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。
| 设立背景 | 公司要卖餐饮类东西，得有人专门找团餐和社会餐饮客户。还要帮公司把货送到这些地方去。 | ||
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| 核心职能 | 找新客户，签合作，管供应，盯备货到货，挖新资源，优化供应链。 | ||
| 工作内容 | 定开发计划，找经销商，评估筛选，收客户信息，分析数据，跟货进展，整合资源。 | ||
| 协作关系 | 和销售部、供应链部一起干活。向市场总监汇报。常和经销商、餐厅老板、团餐负责人聊合作。 | ||
职责描述：
1、负责公司餐饮类目客户的商务合作，制定合理的渠道开发计划，进行餐饮渠道开发、供应服务;
2、负责团餐、社会餐饮等经销商的开发、评估、选择，根据公司运营战略，收集、整理、分析销售客户信息，完成公司下达的开发销售任务;
3、跟踪备货、到货进展，能够根据各区域市场需求以及平台优势，整合资源开拓战略性合作伙伴;
4、具备市场敏感度，做到及时发掘业务相关产品和渠道资源，善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。
任职要求：
1、 具备一定团餐、酒店、餐饮渠道及经销商开发经验;
2、 3年以上团餐、社会餐饮渠道开发销售经验;
3、 熟悉市场环境和行业环境，有丰富的客户资源;
4、 具备良好的谈判、沟通能力，能承受较高强度的工作压力，能适应出差;
5、 有团餐、酒店餐饮渠道工作经验的优先考虑。