| 制定目的 | 怕销售乱定价、合同不规范、广告瞎吹、物业没人管，影响公司收钱和名声。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 营销总监、营销企划部所有人，所有在售楼盘和广告宣传动作。 | ||
| 职责分工 | 总监要盯销售合同、价格策略、广告内容、物业标准；下属按流程做事，出错自己担着。 | ||
| 管理要求 | 合同必须法务审核；广告词不能夸大；物业规范要写清楚；销售数据天天报，不准瞒报漏报。 | ||
| 监督与检查 | 总经理每月查一次合同和广告；企划主管每周核对销售进度；没按时交材料扣绩效，三次出错调岗。 | ||
房地产营销总监工作职权
直接上司:公司总经理。
直接下级营销企划部。
工作职权、责任与范围说明书
1、对总经理负责，负责公司产品的销售、企划及物业管理全面工作，逐步建立比较完善的营销企划与物业管理规范与体系系统。
2、负责拟订公司营销企划部的各项管理制度与业务流程规范以及公司整体企划运行规范、品牌运行监督规范。
3、拟订公司开发小区的物业管理规范，并进行工作指导、监督、检查。负责公司开发项目的销售组织、总体策划、计划安排工作。
4、负责组织公司开发项目的广告、宣传、企划工作。负责对分管部门员工的业绩考核与日常管理。
5、负责为公司开发项目进行组织前期市场调研，把握行业市场变化特点，为公司有关部门提供市场咨询与建议。
岗位名称:销售公司经理 岗位编号:
直属上级:总经理 所属部门:销售公司
岗位设置目的:全面负责销售公司工作，完成全年预定的销售目标
工作内容:
1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标;
2.负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整;
3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善;
4.负责组织市场调研，了解市场竞争情况和客户需求，为公司项目策划提供市场依据;
5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;
6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;
7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;
8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;
9.负责销售模式的建议及调整工作;
10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;
11.完成领导交办的其他临时行工作。