| 设立背景 | 公司要拿下核电、政府、军工这些大客户，得有人带队冲。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队跑核电军工客户，定开拓计划，盯重点项目，保业绩达标。 | ||
| 工作内容 | 做市场调研，查重点项目，写客户经营规划，管销售进度，搞内部培训。 | ||
| 协作关系 | 向公司销售副总汇报，和售前、产品、实施同事配合，跟客户高层直接打交道，偶尔拉技术一起见客户。 | ||
岗位职责：
1、带领销售团队服务于中核、军工等能源行业企业客户。
2、根据部门业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营规划。
3、带领销售人员对目标市场的调研、分析工作，对重点项目进行深度排查，掌握最新动向并及时做出反应，同时为公司决策提供一手信息。
4、控制销售节奏，保证销售进度，完成个人及团队的销售业绩指标。
5、建立和管理销售队伍，并能将自己在渠道、管理方面的经验和工具，以培训或讲座的形式进行内部知识传播。
岗位要求
1、统招全日制本科或以上学历，并具有erp销售经验及能源行业客户资源。(必要条件)
2、5年以上erp行业销售经验;4年以上销售团队管理经验。(必要条件)
3、具备项目规划和管理能力，有优秀的客户沟通技巧与谈判能力，能承受较强的工作压力。
4、具有较强的市场敏感度和观察力，分析问题和解决问题能力强，善于协调内外部资源。
| 制定目的 | 成本设计改了会影响最后花多少钱。怕改错导致超预算。要让每次改动都靠谱，不乱来。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管所有做成本设计的人。管设计过程和文件实施中的改动。 | ||
| 职责分工 | 设计主管牵头改，成本员执行改，质量部盯着改对没。各人改完要签字。 | ||
| 禁止行为 | 没评审不能改，没批准不能动文件，改完不通知别人不行，改了不更新预算表不行。 | ||
| 检查与监督 | 改前填《更改申请单》，三天内走完评审批注，改后五天内更新所有文件，没按时交的扣当月绩效分，主管每月查一次记录。 | ||
6.2.5产品成本设计更改
标准条文
在产品成本设计和设计结果实施的过程中可能存在设计更改的需求，组织应识别和实施这些更改，并确保设计更改得到评审、验证、确认和批准以及相关文件得到修改和相关人员获得已更改的信息。
由设计更改所引起的任何记录应予以保持(见4.3.4)。
目的和意图
产品成本设计的更改对产品成本是否满足要求有直接影响。因此，组织应对产品成本设计的更改予以控制。本要素条款给出了产品成本设计更改的控制要求。
理解要点
●产品成本设计的更改包括设计过程中的更改(如对设计评审、核算、验证或确认的设计结果的更改)和设计输出文件实施过程中的更改，组织应识别和确定这些更改的需求，并实施这些更改。