| 设立背景 | 公司要开拓建材市场，得有人跑区域、盯项目、拉客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖产品、找新客户、维护老客户、做区域市场推广。 | ||
| 工作内容 | 跟项目进度、跑设计院和建筑公司、整理客户资料、填销售报表。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和产品部对技术问题，和市场部一起搞推广活动，跟工程部协调送货安装。 | ||
有专业的建材一线销售经验，并且有独立完成的成功项目案例;对 项目跟进的思路比较清晰;
对所在区域比较熟悉，有一定的相关资源(包括设计院、建筑公司 等社会资源);
对原工作的公司产品技术层面比较熟悉，有较强的学习能力;
外向型性格、自信心较强、语言表达清晰、善于与人沟通;
自我管理能力强;
承担所在区域的销售任务;
所负责区域市场开发推广工作;
开发和维护区域内销售渠道建设工作;
根据公司要求完成先关各项工作;
the requirements
学历:专科以上(市场营销、管理、建材类、工民建类专业优先考 虑);
工作经验:至少 2-3年年以上建材类销售一线经验(工业类建筑市场经 验优先考虑)
居住地:所在区域;
年龄:26 岁以上;
性别:不限
熟悉电脑日常工作操作(office 软件、能简单的操作 cad、 photoshop);
英语能简单读写;
| 设立背景 | 因为要管好不同类商品，让顾客买到超值东西，所以设了这个岗。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管商品分类、定销售策略、控促销费用、分销售指标、盯陈列标准。 | ||
| 工作内容 | 建渠道档案、做促销计划、控促销钱、定陈列标准、分销售指标、跟销售经理沟通、报市场信息。 | ||
| 协作关系 | 和实地销售经理天天聊执行，跟市场部每季度对计划，向部门主管汇报，配合财务审费用。 | ||
岗位职责：
1.充分了解渠道发展方向及特性，建立渠道档案；
2.发展全面的渠道销售策略及促销计划，并对促销计划的执行进行有效管理；
3.规划及控制年度渠道促销费用；
4.制订各品牌在渠道中的分销和陈列标准；
5.根据对历史销售数据和市场信息的定期分析，分配年度渠道销售指标至各大区；
6.与实地销售经理充分沟通，确保季度渠道活动的有效执行；
7.提供市场部最新的渠道发展及竞争品活动信息；
8.与市场部季度沟通渠道计划实施状况。
品类管理岗位要求
1.一般要求大专以上相关专业毕业；
2.具有丰富的零售经验和商品管理工作经验；
3.熟悉商品组织规划、分配、商品运作流程等，能制定及完善商品运作体系；
4.具备较强的数据分析及统筹管理能力；
5.熟练运用办公自动化软件。
品类管理发展方向
品类经理一职强调高素质和强能力，因此可替代性弱，工资自然就高。