| 设立背景 | 卖智能办公硬件要有人盯区域目标，公司业务在扩展，得有人专门跑销售。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住自己负责的区域卖货，拉新渠道，维护老客户，完成公司定的销售数字。 | ||
| 工作内容 | 定每月销售计划，跑客户谈合作，搞促销活动，填销售报表，回款跟进。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部一起做推广，跟物流同事对接发货，和售后同事处理客诉。 | ||
岗位职责：
1、负责其区域内销售目标和工作计划;完成销售任务;
2、销售渠道的拓展及渠道各客户的良好客情关系维系;
3、执行公司相关的政策和制度;
任职资格：
1、年龄在33岁以下，专科及以上学历
2、3年以上销售行业工作经验，有销售办公设备经验者优先;
3、具备一定客户基础及人脉关系;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能及解决问题的能力;
5、有工作热情，性格外向开朗，具团队合作精神
6、能适应出差工作安排。
| 制度目标 | 让管理不乱套，事情有人管，做事有规矩，别老临时商量。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 老板定大方向，部门主管抓落实，员工照着做，文员管存档更新。 | ||
| 核心条款 | 按岗位写清楚该干啥，怎么干，不能跳过步骤，不能自己改流程。 | ||
| 执行要求 | 新制度发下去要培训，一周内学完，每月查一次执行情况，主管签字确认。 | ||
编制企业管理制度的方法
凡有企业必有管理制度，篇幅不一，多者洋洋万言，少者仅有薄薄几页，但是它们都在不同程度地发挥着作用。多者的优点在于规定了所有的人做何事及所有的事如何做，可谓是面面俱到，管理有序;缺点在于增加了管理成本。少者的优点在于简明扼要，运行成本较低;缺点在于规定的面较窄，例外情形较多，经常出现一事一议现象，不便于控制。那么企业到底需要什么样的管理制度如何编制企业管理制度呢
一、 管理制度的编制原则
服从于组织结构和规模的原则、简明化原则、系统化原则、锁链化原则、一般和特殊相结合原则。
二、管理制度的编制要点
管理制度的编制以做事为主线，以各部门、科室、班组、员工为点，以岗位责任制(包含岗位工作指引)、标准作业书、操作规程、技术标准和管理办法等为枝干构成一个平面，结合五大部门和总则构成立体化的篇章。要站在公司和部门的角度来看问题，注意把握以下几点: