| 设立背景 | 卖房子任务重，得有人盯进度、管销售。公司要完成业绩，项目上必须有专人负责。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带着销售部干活，盯指标、管合同、调销控、抓回款、定方向、提建议。 | ||
| 工作内容 | 拆分销售任务、写阶段报告、审核合同、安排交房、查回款、调退换房、开营销会。 | ||
| 协作关系 | 听营销经理指挥，带销售主管和客服主管，跟设计/广告/市场/客服部门打交道，能提用人建议。 | ||
| 制定目的 | 怕市场拓展乱来出错，客户不满意，新产品推不出去，费用超支没人管。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 销售公司市场条线所有干活的人。 | ||
| 职责分工 | 经理盯总方向，副经理抓计划落地，员工做调研回访归档，谁经手谁负责。 | ||
| 管理要求 | 定计划要报批，推介会得组织，客户资料必须归档，大单必须亲自跟，费用不能乱花。 | ||
| 监督与检查 | 销售经理每月查计划和归档，没做完扣绩效，三次不达标调岗，检查结果贴公告栏。 | ||
销售副经理(市场)职位职责
1.职责摘要
在销售公司经理领导下，全面负责销售公司市场拓广工作。
2.职责说明
(1)围绕公司总目标拟订市场拓广计划及具体实施计划。
(2)适时组织召开产品推介会。
(3)在销售部经理领导下，制订市场调研计划，实施市场调研与分析，并定期向市场部经理汇报市场动态及竞争对手动态分析。
(4)定期发布市场调研、分析信息。
(5)了解市场需求、及时引入新产品，就产品价格、售后服务、人员培训方面的问题参加和厂商的前期洽谈。
(6)就新产品的营销策略提出建议，以及新产品引入的宣传、发布，宣传资料的编制。
(7)必须直接参与大定单的公关工作，提出公关计划，组织公关活动。
(8)提出新产品开发建议，并将新产品及时引入销售体系中。
(9)控制销售费用支出。