| 制定目的 | 怕销售现场乱哄哄的，客户摔跤、资料丢掉、合同写错。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房的销售员、售楼处、签约室、样板间。 | ||
| 职责分工 | 经理盯全场，组长管小组，个人守自己桌和客户。谁出事谁先拦着。 | ||
| 管理要求 | 地板湿了立刻擦，合同锁抽屉，客户签字时盯着看，样板间扶手天天摸一遍。 | ||
| 监督与检查 | 主管每天转三圈记问题，月底扣分，错两次喊去重学，三次调岗。检查本子要签字，不签算没查。 | ||
岗位职责:
1、发展商自销团队，诚聘销售精英，负责公司开发项目的销售工作。
任职资格:
1、40周岁以内，市场营销，房地产开发等相关专业本科以上学历;
2、形象气质佳，个性开朗，具备良好的沟通、组织协调、分析判断能力;具备一定的文字处理、执行力和团队协作精神;
3、独立主持过3个以上楼盘的销售;
4、具备销售现场管理能力，掌握销售管理体系，熟悉房地产销售流程，能对员工进行销售培训;
5、有大型房地产公司工作经验。
| 制定背景 | 以前举报乱七八糟的，没人管，流程不清楚，大家不敢说真话。想让举报有人接、有人查、有回音。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 公司所有员工，包括总部和各分公司。 | ||
| 职责分工 | 总经办是主心骨，负责接报、调查、答复。董事长管最重的案子，其他部门碰到举报要先接待再转交。 | ||
| 管理规定 | 举报尽量写清楚谁、哪件事、有什么证据；匿名可以，但鼓励留名；查实了给奖，泄密要追责。 | ||
| 监督与罚则 | 小案子7天内搞定，大案子21天，特大案子90天。超期得给董事长写说明。每月汇总处理情况，结果要签字留档。 | ||
房地产有限公司举报制度
第一章总则
第一条为进一步完善举报制度，规范举报程序，结合公司实际情况制定本程序。
第二条举报实行"首问负责制"。举报原则上统一由江苏**房地产有限公司总经办负责接报，其他部门或分公司接到举报时，也应热情接待，并向举报人介绍举报办理程序。
第二章举报的受理
第三条根据举报需要，举报人进行举报时尽可能提供以下内容:
举报人的姓名、部门、地址、联系方式等;
被举报人的姓名、部门、地址、联系方式等;
具体的举报内容、有关证据。
第四条举报的方式:
匿名报名
非匿名当面举报;
非匿名通过邮件进行举报;
非匿名通过书面形式进行举报;
非匿名通过电话进行举报;
其它举报方式。
| 设立背景 | 公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。 | ||
| 工作内容 | 跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。 | ||
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
| 设立背景 | 卖房子任务重，得有人盯进度、管销售。公司要完成业绩，项目上必须有专人负责。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带着销售部干活，盯指标、管合同、调销控、抓回款、定方向、提建议。 | ||
| 工作内容 | 拆分销售任务、写阶段报告、审核合同、安排交房、查回款、调退换房、开营销会。 | ||
| 协作关系 | 听营销经理指挥，带销售主管和客服主管，跟设计/广告/市场/客服部门打交道，能提用人建议。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖房子，得有人管销售这事。营销部得带团队、盯指标、控成本，不然业绩上不去。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 总监定方向管团队，经理带人开会培训，销售员推楼盘做业绩，助理和出纳打下手。 | ||
| 工作内容 | 开早夕会、盯考勤、陪访客户、写报告、搞激励活动、擦展台、报竞争对手消息。 | ||
| 协作关系 | 总监对总经理汇报，经理向总监汇报，销售员听经理安排。助理配合经理和销售员，出纳对接财务部。 | ||
房地产销售部岗位职责要求
1、销售总监(营销部)
(1)、营销部业务规划和推动以及会议管理等工作;
(2)、各销售部的辅导、教育训练;
(3)、各项经营指标的改善与目标达成;
(4)、各项成本与费用的控制与透明化管理;
(5)、对所辖销售部的指导、辅导与督导;
(6)、对所辖销售部活动的规划与执行;
(7)、组织体制和人事编制，有权执行经理的任免、报酬、奖惩决定;
2、销售经理(销售部)
(1)、同销售人员工作职责;
(2)、销售部早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作;
(3)、所辖销售人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作;
(4)、所辖人员业务、会报活动的规划、执行及主持;
(5)、所辖销售人员的激励活动;
(6)、育成新的销售经理。