| 制定目的 | 怕乱打折影响公司赚钱，想让价格有规矩，卖得稳当点，回款快一点。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 营销公司管折扣方案，销售团队管执行，所有卖房的人都得照着来。 | ||
| 职责分工 | 营销公司出方案、调折扣；经理团批方案；分管领导审调整；财务收备案材料。 | ||
| 禁止行为 | 不能随便给特例折扣，不能一般和特例折扣一起用，不能不报批就改折扣，不能漏交定价表原件。 | ||
| 检查与监督 | 营销公司每月分析折扣效果，有问题马上报调整；经理团三天内批复；没按时交材料扣绩效，超权限打折追责。 | ||
蔓科地产销售价格折扣管理细则
1、一般性折扣
1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的，顾客只要在规定时间、地点进行认购登记所享受的折扣。
1.2会员购房，以及同一顾客购买第二套(或以上)房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
1.3一般性折扣方案及折扣比例由营销公司制订，报公司经理团通过后执行。
1.4在销售过程中，营销公司应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响，并及时提出调整折扣方案报公司分管领导审批执行。
1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算以及一般性促销原则，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
| 制定目的 | 房价乱、卖不动、同行打价格战，怕亏钱也怕客户跑光。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房子的销售、策划、定价岗，还有管项目的经理。 | ||
| 职责分工 | 老总拍板定方向，经理盯成本和市场，销售报真实客户反馈，策划做价格方案。 | ||
| 管理要求 | 不能只看成本瞎加价，得查周边楼盘卖啥价，问清楚客户愿意掏多少，促销要写明底线。 | ||
| 监督与检查 | 每月财务核一次定价逻辑，总监抽查三套房源报价单，错一次口头提醒，连错两次要重学办法，三次就换岗。 | ||
房地产企业的定价办法
定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价
成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是:在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。