| 设立背景 | 公司要管好客户欠的钱和付给供应商的钱，得有人盯账、做报表、控成本。 | ||
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| 核心职能 | 管客户应收账款和供应商应付账款，做预警报表，出费用报告，更新财务制度。 | ||
| 工作内容 | 处理客户应收、供应商应付；做预警表和费用变化报告；出往来公司报告；更新制度。 | ||
| 协作关系 | 跟财务部同事一起干活，对接运营和采购同事，向财务主管汇报，邮件 钉钉沟通，数据共享。 | ||
岗位职责：
1、负责客户应收账款处理与管控，严格执行应收账款管理制度;
2、负责与供应商应付账款处理与管控，控制公司的成本费用;
3、定期出具应收账款预警报表和费用指标变化报告;
4、严格按照财务内部结算制度，定时出具往来公司报告;
5、根据公司实际情况更新财务制度;
岗位要求：
1、 大专及以上学历，财务、统计相关专业;
2、1年以上互联网财务经验者优先;
3、 有良好的逻辑思维、沟通协调能力;
4 、工作细心、仔细，善于沟通，有较强的协调能力和责任心;
5、 熟练掌握office软件，精通excle;
6、英语四级以上，听说写能力强优先;
| 设立背景 | 公司要拓展otc市场，得有人帮产品经理干活，信息收集、数据分析、包装跟进这些事不能没人干。 | ||
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| 核心职能 | 帮产品经理打下手，做信息整理、数据支持、包装沟通、文献搜集、物料对接这些事。 | ||
| 工作内容 | 查行业新闻、扒竞品资料、整销售表格、看包装稿子、找论文、跑物料会议。 | ||
| 协作关系 | 天天跟产品经理泡一起，听他安排；和设计、学术、销售同事来回对接；参加市场部例会，偶尔也跟销售团队碰头。 | ||
岗位职责：
1、协助产品经理收集行业信息、市场及竞品信息;
2、协助产品经理进行行业及销售数据整理、分析，支持策略研究工作;
3、协助产品经理进行包装设计的基础沟通和跟进，支持产品管理工作;
4、协助产品经理搜集产品文献、学术论文等，支持学术建设工作;
5、协助产品经理进行产品物料设计、制作沟通等工作;
6、参加产品组及市场部各类例会;
任职要求：
1、本科及以上学历，医学、药学等相关专业;
2、1年以上医药行业市场部相关工作经验;
3、具备良好的产品管理和学术培训能力;良好的文献研究和数据分析能力;熟悉常用办公软件;
4、较强的沟通表达能力，逻辑清晰，思维灵活，较强的学习能力和执行能力;
| 制定目的 | 怕销售讲错产品惹客户生气，怕答应过头公司赔钱，怕客户跑了没人管。 | ||
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| 适用范围 | 所有卖房的销售员，售楼处现场，客户资料和合同。 | ||
| 职责分工 | 销售员自己讲清楚产品，主管盯住签约条款，经理管退房和纠纷处理。 | ||
| 管理要求 | 讲楼盘前先背熟资料，答应客户前问经理，客户档案每天更新，道具用全用对。 | ||
| 监督与检查 | 主管每天查客户追踪记录，没做就扣绩效；现场经理抽查讲解话术，错三次停岗培训；合同条款漏审要赔损失。 | ||
一、产品介绍不详实
原因:
1、对产品不熟悉。
2、对竞争楼盘不了解。
解决:
1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
3、多讲多练，不断修正自己的促词。
4、随时请教老员工和部门主管。
5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二、任意答应客户要求
1、急于成交。
2、为个别别有用心的客户所诱导。
1、相信自己的产品，相信自己的能力。
2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。
3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。
4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。
5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。
| 设立背景 | 药店卖药要有人跑腿盯事儿，不然货摆不齐、价乱了、客户跑了。 | ||
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| 核心职能 | 把药送到药店，摆好位置，盯住价格，让店员愿意推，客户愿意买。 | ||
| 工作内容 | 天天跑药店，填客户资料，调货架，查价格，盯销量，写小报告。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟药店店长店员聊，和仓库配货员对接补货，偶尔找市场部要物料。 | ||
岗位职责：
1、负责拜访终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系;
2、负责产品在所负责区域的药店覆盖、维价、陈列;
3、具有经营意识，完成销售指标指标;
4、执行上级交办的其他临时性工作。
任职要求：
1、中专以上医学、药学、营销相关专业学历，有本地终端工作经验者优先;
2、踏实肯干、善于沟通，积极向上，为人诚信;
3、热爱医药营销工作，能够吃苦耐劳，具有奉献精神;