| 设立背景 | 公司要在各地卖货，得有人盯市场、带销售代表干活，不然经理顾不过来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮经理管销售、盯市场、带销售代表、做方案、维客户、处理突发事。 | ||
| 工作内容 | 跑市场看对手、写销售方案、执行卖货任务、天天跟客户聊、协调员工矛盾、培训新人、填表报数。 | ||
| 协作关系 | 听办事处经理安排，管销售代表，跟客户打交道，遇到大事马上找经理，和同事一起开小会碰进度。 | ||
岗位职责：
1. 按照办事处经理的要求进行所管辖地区的市场调研工作，包括竞争对手的销售策略以及客户的需求;
2.按照办事处销售目标以及市场调研情况制定销售策略和销售方案，并上报办事处经理;
3.执行办事处销售方案，完成销售目标;
4.保持与客户进行沟通，维系客户关系;
5.处理协调突发事件，重大事件上报经理协调解决，注意维系企业的声誉;
6.协调办事处下属员工之间的关系，并对其进行工作指导或培训;
7.完成领导交给的其他任务。
办事处主管应具备的能力
1.具备良好的销售能力，熟悉销售知识与技巧;
2.具备一定的领导和管理能力;
3.具备良好的沟通协调能力;
4.执行能力，对销售计划以及销售方案能够很好的执行;
5.具备培养下属的能力，对下属进行销售知识和技能培训，提高下属的销售能力;
6.具有团队精神。
| 设立背景 | 卖房子得有人接待客户、谈合同、办手续，不然项目没法推进。 | ||
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| 核心职能 | 接待看房人、谈价格签合同、帮办贷款和交房、盯紧意向客户。 | ||
| 工作内容 | 接电话登记客户、填合同算按揭、收资料跑手续、填满意度表、报每日接待统计。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管助理安排，跟开发商、物业、银行打交道，合同要他们审核，资料要交他们办。 | ||
房地产销售员岗位职责(六)
1销售接待
◇负责日常销售接待业务，以专业服务水平为客户提供业务咨询及产品推荐服务，完成当月销售任务。
2销售洽谈、签约
◇在甲方授权范围内负责房屋销售洽谈。负责房屋总价和按揭计算、开单、各类合同填写工作，并将计算结果和合同报销售主管助理审核。
3办理入伙
◇负责收集按揭及办证资料，全程协助开发商及物业公司分别办理房屋预购登记、按揭、和交楼入伙手续。
4电话跟踪
◇意向客户跟踪，定期对意向进行深度跟踪，促成其购买。
◇认购客户电话联系，通知办理签约按揭及入伙手续。
5来电来访客户统计
◇负责客户来电接听，客户资料登记、收集和整理工作，并对每天自己接待的客户及电话进行统计，报销售主管助理。